中华讲师网：困局·破局—建材经销商经营突围.pptVIP

4、业务招聘中的误区 这个行业里来的； 在原来公司销售做得不错的； 踏实肯干，吃苦耐劳的； 八面玲珑的； 有关系有背景的； 胆大有冲劲的。 …… 三、经销商管理策略-团队管理模型 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5、STAR 行为面试： 任务/目标 Task/Target 行动 Action 结果 Result 情景 Situation 当时的情况如何 当时的工作要做什么 当时采取了哪些行动 当时的结果如何 三、经销商管理策略-团队管理模型 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 6、员工技能培训 说明：说给他听； 示范：做给他看； 练习：让他做做看； 检查：看他做得怎么样？ 鼓励：肯定他能做得好或更好。 三、经销商管理策略-团队管理模型 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 7、不同员工的授权之道 情境领导 High 能力 Low 牛 马 狗 猪 Low 意愿 High 意愿高，能力高 意愿高，能力低 意愿低，能力低 意愿低，能力高 三、经销商管理策略-团队管理模型 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 8、如何管人？ 从严管理员工有抵触怎么办？ 员工不服气你怎么办？ 员工要公平怎么办？ 公司任务重员工怕压力怎么办？ 淘汰员工下不了手怎么办？ 自己管理能力提升慢怎么办？ 三、经销商管理策略-团队管理模型 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 9、激励体系1 企业奖励制度 员工基本福利 员工 工资体系 企业特殊 福利制度 培训教育体系 员工 荣誉激励 员工参与激励 员工感情激励 精神激励 物质激励 激励体系 三、经销商管理策略-团队管理模型 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 会议激励 竞赛PK激励 信息激励 门店激励动作 高效例会模式 会议激励 个人PK赛 小组PK竞赛 高效 激励 时间节点激励 成交符号 短信/飞信激励 排名激励 三、经销商管理策略-团队管理模型 9、激励体系2 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ???????? 序号 名称 属性 地址 负责人 电话 手机 洽谈情况 存在问题 下步工作 1 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四、经销商管理动作-工程人员管理 编号№ 姓名 填写日期 年 月 日 附表： 工程客户拜访表 一、日常工作管理 ： 工程部经理（或者区域代理的操盘手）将经销商下达的任务额进行分解，制定工程业务人员的每月任务额。 工程业务人员根据每月制定的任务额，作好每月、每周和每日的工作计划。 工程业务人员日常对工程客户进行的拜访。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、经销商管理动作-工程人员管理 二、信息管理 工程业务人员每周要填写的报表，将对每天新获得的工程信息资料进行备案，记录每周对在跟进当中工程客户的定期拜访情况。 及时反馈竞争对手的情况，以便分析竞争对手的强势与弱点，来制定我们的工程跟进方案与公关手段。 常用报表： ?——代理商的工程业务人员每周需填写周工作总结，每月月底需提交当月工作总结及下一月工作计划，并归档。 ——另需提交当月销售数据（销量、任务完成率和工程成交率） 案例： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 工程业务员销售月记录表 ???????? 编号№ 统计月份： 年 月 部门 ? 姓名 ? 月任务额 ? 完成额 ? 完成率 ? 项目 项目名称 协议 金额 实用金额 成交率 技术分析 序号 工 程 项 目 1 ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? 3 ? ? ? ? ? 4 ? ? ? ? ? 5 ? ? ? ? ? 合计 ? ? ? ———— 四、经销商管理动作-工程人员管理 二、信息管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、工程人员的绩效管理 四、经销商管理动作-工程人员管理 为了能使大家更好的工作，及时校正在工作中的不足，顺利完成经销商下达的销售任