领导品牌保持不败的八条行销法则.docxVIP

成为行业代名词法则 领导者最有力的竞争武器，就是成为该领域的代名词。可乐类碳酸饮料的代名词是什么 ? 可口可乐；快餐的代名词是什么？麦当劳。在中国，国产计算机的代名词是什么 ？联想；国产家 电的代名词是什么，海尔；果冻的代名词？喜之郎；火腿肠的代名词是什么 ？当然是双汇。 成为某一行业的代名词， 是一个公司最为宝贵也是最具持续竞争力的战略， 往往具有第 二、第三及以下位置品牌所无可比拟的巨大优势： 消费者在有某方面的购买需求的时候， 首该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 先想到的必然是行业代名词的品牌 ；在做最后的购买决策时，消费者往往更偏爱行业代名词该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的品牌，因为它是所有消费者一致公认的第一品牌 ；成为行业代名词的品牌，往往消费者愿该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 意支付远远超出竞争品牌的价格，因为该品牌的产品被公认为是最好的，高价是与其品质、 档次相吻合的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一旦成为行业代名词，领导品牌将具有不受生命周期约束的顽强生命力。 据美国一家研 究机构对25个行业领导品牌的跟踪研究显示，从 1923年至今，有22个品牌近八十年来一该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 直雄风不倒、稳居行业第一位置，只有 3个品牌因运作不善而失去了领导地位。在此， 本人该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 忠告企业高层管理人员，已经取得行业领导地位的公司并不一定会成为行业的代名词。 虽然该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 你已经暂时成为行业的领先者，但你仍须以不惜一切代价投入 120%的努力，数年如一日的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 诉求领导品牌、行业第一品牌的霸主位置，而且要在每一个与消费者接触点上， 整合并将这该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一强有力的讯息传达给你的消费群。 自己打败自己法则 营销的本质是企业与企业之间的利益争夺。 领导者要打的是一场防御战，而最好的防御， 就是不断淘汰自己不断前进。 自己打败自己，是对人性弱点的最大考验， 它需要企业决策者该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 高瞻远瞩的眼光，壮士断腕的勇气和魄力。因为， 自己打败自己、自己淘汰自己的法则在短该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 期内就像是一种Idquo;自杀rdquo;行为，尤其从短期赢利的角度考虑。因为新产品往往要 吃掉现有产品甚至 dquo；金牛rdquo；产品。这样的行为不仅会遇到公司内部保守人士和股 东声嘶力竭的强烈抵制，还会导致公司销售额、利润、市场份额等短期利益的丧失。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 然而，从公司的长远发展和市场竞争角度来看， 自己打败自己恰恰能确保公司的长远利 益--维持主导市场的权利。因为中国市场已完全融入国际市场的大环境之中，各个行业的世 界级巨头的加入，本土竞争企业的不断提升， 使得每一个行业的竞争越来越趋于白热化。 如该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 果你不愿意自己淘汰自己，你的竞争对手会不放过任何一个挑战你的机会。 创立于1901年的美国吉列公司，之所以能够创造 100年来始终傲立剃须刀市场峰巅、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 占据高达70%市场份额的经营奇迹，其秘诀就在于其不断推陈出新，用新产品来加快老产 品的淘汰更新步伐。 吉列主导世界机械剃须刀市场的主导思想是： 自己淘汰自己，让所有的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 消费者使用设计越来越精良的产品。 1962年，英国威金森公司推出不锈刮胡刀，寿命是吉该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 列刮胡刀的3倍。虽然威金森公司由于缺乏持续发展的经济资源， 最后并没有威胁到吉列公该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 司，但是这个教训惊醒了吉列，让吉列公司决心不惜牺牲既有的产品来创新。 1972年，吉该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 列公司推出双刀头刮胡刀，眼看着双刀头刮胡刀逐步打败自己原来的产品。 1977年，当双该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 刀头刮胡刀仍是主流产品时，吉列又推出了旋转式刀头刮胡刀。 1989年，吉列又推出感应该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 式刮胡刀，这个创新之举，真正让刮胡子成为享受。不论在什么时候，吉列都规划着至少 20样产品，每天都有 200名员工亲自测试新的刮胡技术，吉列公司就是以自己不断打败自 己写成的成功史。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 领导行业创新潮流法则 当一个品牌占据领导地位时，处于行业第二及以下位置