如何实施STP营销战略剖析.pptVIP

如何实施STP营销战略 市场营销:超越竞争,为顾客创造价值 u Chaps 节如何进行市场细分 内容提示: 对于营销经理来说,在分析完消费者的购买行为之后,下 步应该是实施营销战略的过程。 随着消费需求差异化的不断发展,企业无法为市场内所有 的顾客提供最佳服务。因此,企业要识别自己能够有效服务的 最具吸引力的细分市场,也需要在目标市场中树立自己的独特 优势,即STP营销。 如何进行市场细分( Segmentation)?如何选择目标市场 ( Targeting)?以及如何进行市场定位( Positioning)呢? 这些问题都是企业营销经理需要掌控的 sTP营销战略的制定与实施是企业制定产品策略、价格策略、 渠道策略和整合营销传播等策略的必备前提与基础。 市场营销:超越竞争,为顾客创造价值 Chap5如头T 节如何进行市场细分 【开篇案例】怕上火,喝王老吉 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去 湿等功效的“药荼”,在研究中发现,广东的消费者饮用 红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃 烧烤容易上火,喝一罐先预防一下”、“可能会上火,但 要集中在外出就餐、款会、家”在对当地饮食文化严 的了解过程中,研究人员发现:该地区消费者对于“上火 的担忧比广东有过之而无不及,如消费者座谈会桌上的 话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无 人问津,而他们对