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超市夏日促销策划案 谱写“夏日里的神话” 二期区域营销杭州区活动方案 活动背景： 1、 XX年营销改革情况：抓住区域与业态的特征，来量身定做活动方案，体 现出我们营销XX年改革的正确思路；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 夏季生活情况： 7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生 活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们 拥有切入相关的宣传主题；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客 单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我 们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的 态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上 每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而 我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一 方面，ic卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维 护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加 强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化， 具体的活动 思路如下： 活动思路： 时间 主题 诉求点 05.7.21-8.3 （每 3-4 天为一个阶段） 低价“神话”尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。 05.7.21-8.3该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻 找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 05.7.21-8.3 夏日里的激爽 尽属联华会员 会员超值换购，及会员独享商品 商品篇 主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外 的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 促销品项： 邮报版面安排 陈列安排 封面： 12个夏日季节超价底商品，每 3-4 天推出 3个商品，共 4次. 价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途 径引导消费者前去选购。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途 径。 2p ：啤酒专版 （主推箱价 ） 、饮料、夏季食品（绿豆、 红枣）、熟食、部 分休闲食品该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 将啤酒、饮料、下酒小零食 （花生米、牛肉干、卤味食品 ） 等进行关联陈 列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠