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老年糖尿病患者的福音--三诺血糖仪 老年产品原创案例分析 摘要： 全球人口老龄化、人们生活水平提高和偏远地区对医疗服务需求增加等因素正促使传统医疗方式的变革，移动性和便携性逐步成为影响医疗电子产业的关键。便携式血糖仪血糖仪的出现，为老年糖尿病患者带来了极大的便利，三诺作为国产血糖仪的领头者，有着天时地利人和等多方面的优势。 关键词： 老年产品、糖尿病、血糖仪、三诺血糖仪 案例教学目标： 通过对三诺血糖仪的认识、了解和分析，引导学生应用有关市场、品牌、营销等专业知识与理论，分析企业实际问题，学以致用。 案例教学建议： 教学对象：高职高专高年级学生 课时：2课时 教学方式：课堂讨论 在线交流 案例分析思路： 可以引导学习者就以下问题进行分析和讨论： 1、谈谈你对三诺集团的认识。 2、分别从企业和顾客角度描述一下你所了解的三诺血糖仪定位，并对比其可能的差异所在。 3、评析三诺血糖仪的优势。 4、三诺血糖仪采取了哪些卓有成效的营销策略？请你为三诺的每一种营销策略再提供一个可执行的具体实施方案。 5、试分析三诺血糖仪营销模式目前存在的问题。 6、请根据你的理解，提出对中国老年产品市场的建议和期望。 背景 全球人口老龄化、人们生活水平提高和偏远地区对医疗服务需求增加等因素正促使传统医疗方式的变革，移动性和便携性逐步成为影响医疗电子产业的关键。另方面，半导体技术的发展推动医疗创新的步伐以前所未有的速度向前迈进，在快速处理计算、高精度模数转换和无线网络技术进步的带动下，医疗电子产品走向便携式和小型化成为现实。便携医疗电子产品的出现缘起家庭医疗护理趋势的兴起和消费者对自身健康关注度的增加，血糖仪、血氧计、疾病控制和诊断监视系统等设备开始走向便携化，这正是应对了目前这些产品开始进入家庭的趋势。目前在便携医疗电子领域比较热的应用主要是带液晶显示的体温计、血糖仪、血氧计、生化分析仪、胰岛素注射泵和心脏除颤仪等产品。便携医疗设备进入家庭人们生活水平的提高密切相关，目前在欧美地区，血压计和血糖仪等检测产品已经成为家庭必备的种医疗设备，而中国还没有形成这样的环境，但随着沿海城市和内地大城市逐步开始消费这些产品，这个市场将慢慢热起来，这生活的富裕程度及人们的自我保健意识紧密相关。 世界卫生组织的报告指出，2003年中国有4000万人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加，2006年我国约有5000万糖尿病患者，2009年，中国糖尿病人人数已增至9700万，全球糖尿病患者人数接近3亿。目前血糖仪占我国自我诊断检测市场的16%。资料显示，全世界血糖检测市场容量为50亿美元，美国市场容量约为20亿美元，中国血糖仪市场增长迅猛，市场容量达数十亿元。近年来，国内糖尿病的发病率及患病率逐年升高，中国糖尿病的患者人数年均增长率为7%，但仅有1.5%-2%的患者拥有自己的血糖监测仪，而欧美国家这个比率高达90%以上，可见我国的血糖仪市场潜力很大。 随着近年来保健知识的普及，以及自我保健意识的不断提高，血糖仪市场开始活跃起来，国内市场增长迅速。2002年，中国血糖检测市场需求约为2.5亿元人民币，2004年这个数字大约为6亿元人民币，而到2006年，这一需求已达到10亿元人民币。据专家预测，在未来几年里，该需求仍将继续增长。2008年血糖仪市场规模超过14亿。未来几年，如果中国5%左右的患者要购买血糖监测仪，这个市场容量就高达数十亿元。专家预测：在未来几年里，需求的快速增长趋势还将保持。 市场内主要的血糖仪品牌有二三十个——强生、罗氏、欧姆龙、京都、雅培、怡成、三诺、会好、瑞特、唐博士、贝朗、拜耳、脉道、施家乐、台欣、安蜜、金鹊、五鼎、聿新、艾康、厚美德、康培、泰德、威望、Hypoguard和BD等。目前我国血糖仪行业市场里，美国强生、德国罗氏等进口品牌还是占据垄断地位（强生拥有约45%的中国市场份额），而国产品牌仅仅占有10%左右的份额。进口品牌的血糖仪价格一般每台在600—1100多元，试纸条约每条6-7元；国内品牌价格相对低廉，仪器每台300-400元，试纸条约2-3元。 公司简介 一、三诺概况 1、专注血糖监测领域 成就血糖仪专家 三诺生物传感股份有限公司是一家致力于利用生物传感技术研发、生产、销售即时检测产品的高新技术企业，自2002年创立以来，始终专注于中国血糖仪的普及推动及血糖管理事业的发展，其“专注、专业、专家”的发展路线，被行业誉为“您信赖的血糖仪专家”。 2、三诺生物——中国血糖仪第一股(股票代码：300298) 公司注册的“三诺”商标被认定为“中国驰名商标”，是血糖仪行业唯一一家获此殊荣的企业。2012年3月19日，三诺生物募集资金5.8亿元在