美团网广告策划案(新)ppt版.pptxVIP

美团网广告策划案 ＜一＞市场分析 一、 营销环境分析 宏观经济形势分析 根据国家统计局于2013 年1 月18 日发布的2012 年宏观经济形势运行数据， 2012 年全年国内生产总值 519322 亿元，按可比价格计算，比上年增长 7.8%。分 季度看，一季度同比增长 8.1%，二季度增长 7.6%，三季度增长 7.4%，四季度增 长 7.9%。分产业看，第一产业增加值 52377 亿元，比上年增长 4.5%；第二产业 增加值 235319 亿元，增长 8.1%；第三产业增加值 231626 亿元，增长 8.1%。从 环比看，四季度国内生产总值增长 2.0%。其中需要我们特别注意的是第三产业的 增加值。 全年居民消费价格比上年上涨 2.6%，涨幅比上年回落 2.8 个百分点。其中， 城市上涨 2.7%，农村上涨 2.5%。其中，烟酒及用品上涨 2.9%，衣着上涨 3.1%， 家庭设备用品及维修服务上涨 1.9%，医疗保健和个人用品上涨 2.0%，交通和通信 下降 0.1%，娱乐教育文化用品及服务上涨 0.5%。 全年社会消费品零售总额 207167 亿元，比上年名义增长 14.3%（扣除价格 因素实际增长 12.1%），增速比上年回落 2.8 个百分点。其中，按消费形态分，餐 饮收入 23283 亿元，比上年增长 13.6%；商品零售 183884 亿元，增长 14.4%。 在商品零售中，限额以上企业（单位）商品零售额 93330 亿元，增长 14.8%。 由以上数据可以看出，2012 年我国宏观经济形势呈现稳步攀升的状态，其 中第三产业发展较快。在居民消费价格呈上升趋势的同时，社会消费品零售额的 增长表明我国居民的消费需求正在打开。这为美团网的发展提供了一个良好的宏 观环境。 行业整体环境分析 据中国团购门户“领团网”数据统计，截止 2012 年底，全国共诞生团购网 站 6177 家，累计关闭 3482 家，运营中的 2695 家团购网站正在 675 座城市和城 镇里为消费者提供团购服务。团购网站数量的减少并不影响团购市场体量的增长， 2012 年度全国团购交易额达到了 348.85 亿元，同比增长 61%，团购行业取得了 长足的进步，团购已经成为中国社会不可或缺的新型网络消费模式。;2011-2012(12 月)全国网购交易额变化曲线图;网数据普查显示，2010 年的团购创业潮在短短 9 个月时间就在国内催生了 2612 家团购网站，2011 年更是诞生了 3265 家团购网，而且大部分集中在 2011 年的上 半年。进入 2012 年，团购网站诞生率骤降，只诞生了 300 家整。有生就有灭，团 购兴起的 2010 第一年就有 83 家团购网站关闭，2011 年则是团购网站倒闭的高峰 年，全年 1885 家团购网站关闭，到了 2012 年团购网站倒闭速率开始放缓，全年 共有 1514 家团购网退出了市场。因此，对于处在这样一个行业大环境之下的美团 网来说，应当谋求一个稳步向前发展的节奏。 二、 消费者分析 1. 总体消费态势分析 根据团 800 网站所发布的数据显示，2011 年我国团购网站用户规模为 3.14 亿人次，2012 年的这一数据为 4.56 亿人次，较 2011 年增长了 45.28%。;滑。12 月是岁末传统销售旺季，众多消费者开始囤积年货。实物类团购与吃喝 玩 乐团购吸引人气齐暴涨，12 月有 6000 万人参加团购，创下团购单月参团人最高 纪录。2012 年团购行业整体看来用户粘性相对稳定，而且呈递增趋势，这反映出 了广大消费者对于团购行业的信心。 2. 消费者构成分析;河北、湖南、辽宁、浙江、湖北、重庆市、陕西、福建和黑龙江等 15 个省市， 占到国内总数的 85.3%。其中北京市占到国内总数的 1/4 以上。由此可见，网 络团购的消费者主要集中在经济发达，生活质量水平较高的地区。;企业普通职员占到总数的 1/3 以上，其次是企业中层管理人员 12.9%，第三 是无业人员（包括失业、待业和下岗人员）10.5%。;综上所述，网络团购的主力消费者为集中于北京，上海、广州等大城市、年 龄在 25-35 岁之间的具有大学学历的普通白领女性。 3. 消费者行为分析;2012 年重大节假日团购销售数据统计 以上图标同时还反映出一个有趣的现象，即消费者在情人节时的花费远远超 过父母亲节，教师节。这也从侧面说明社会对家庭及教师的关注不足，因此从这 一方面来说，这可以是美团网的广告策略的一个侧重点。 三、 商品分析 1.优势分析 美团网是一家成立于 2010 年 3 月 4 日的独立团购网站，创办人王兴。美团网 一直秉持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务 企业，美团网竭诚服务于各城