视频会议初级中级销售知识.pdfVIP

问题总结 开通后客户不试用 原因主要从谁要求开通来介绍:  销售人员主动要求开通 ： 一般我们销售人员认为开通后会多些机会和客户沟通，所 以会在潜意识中要求给他们开通试用，但是 这个时候其实我 们没有意识到客户属于哪种类型的， （1.是过来了解一下情况 还是目前有明确需求，2.又或者说我们自己开发出来的客户（自 己开发的客户首先周期要后长一些，另外可能这个客户对视频 会议并不了解，只是通过你的 电话介绍感觉比较有意思）而我 们会潜意识的认为他是有需求的，所以就会提出给他开通试试 吧，类似这 的情况客户会试用甚至试用后有问题主动找我们 解决的可能性很小。  客户主动要求开通： 主动要求开通的客户一般都在近期会有明确需求，这种情况 如果不试用，一般客户会说忙，这时我们又要判断客户所言是否属 实了（1.他是真的忙，确实协调不过来；2.他属于技术部，使用部门那 边不好协调；3.