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七匹狼品牌延伸 案例分析 公司简介 品牌建设与品牌延伸 品牌内涵： 孤独沧桑，荣辱胜败、勇往直前， 百折不挠、精诚团结 、追求成就、 勇于挑战 定位： 年龄区间为20 －55岁，其中以30 － 40岁的男性为主要消费群体的男士 精品 荣誉 •  1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名 商标”标号并3次获此殊荣。 •  1996年经评估仅服装品牌价值达2.5亿 元。 •  1998年获第二届中国服装博览会“金顶 奖” 。 •  1999年被列入“影响中国服装市场的十大 男装品牌” 。 •  2000年公司被评为全国服装百强企业。 • 2002年“七匹狼商标”被评为“ 中国驰名商标” 。 品牌延伸历程 • 1990年，七匹狼的第一代产品变色茄克上市，在中国最 大的市场上海成为抢手货 • 1996年，七匹狼鞋业有限公司成立，同年与福建晋江烟 草专卖局、龙岩卷烟厂联合推出“ 金牌七匹狼” 高档香 烟； • 1997年，七匹狼酒业有限公司成立； • 1998年，七匹狼茶业公司创建； • 1999年，“与狼共舞”服装有限公司成立。“七匹狼”被评为 年度影响中国服装市场十大男装品牌； • 2000年，七匹狼商务礼品有限公司成立。 • 2000年，七匹狼（四川）酿酒有限公司成立。 • 2000年，与江西云祥集团联合成立房地产开发有限公司 七匹狼品牌战略剖析 以成功品牌为依托，进行品牌延伸 1) 在主品牌有充分的竞争优势后才进行 品牌延伸。 2) 进行品牌延伸的同时继续加强对主品 牌的投入。 七匹狼品牌战略剖析 准确的品牌定位 1）一品多牌： 七匹狼：30—40岁，价格定位中上 与狼共舞：年轻人，价位中等 马克 华菲：高级白领，价格居高 2）行业品牌延伸： 服装——— 自信、端重； 香烟———沉重、思索； 酒类———潇洒、豪放； 茶品———安静、遐想。 七匹狼品牌战略剖析 合适的品牌形象代言人 1) “七匹狼”选择齐秦作为形象代言人十分恰当：  “七匹狼”的品牌特征与齐秦的个性之间有极强的 共性，  齐秦的外形：长发、牛仔裤、俊朗的面孔、冷峻 的眼神，都和“七匹狼”的品牌个性相符。  齐秦的事业与恋爱经历与“七匹狼”的“奋斗中的男 人形象”的诉求定位非常相近。 2) “与狼共舞”选用黎明选择了黎明做为形象代言人 3) 新品品牌“港士龙”定位在16到25岁间的年轻人，选 择王力宏作为其品牌代言人。 七匹狼品牌战略剖析 采用相近的销售与服务网络 1）是国内最早进入专卖行列的服装企业之 一。 2 ）在全国拥有1000多家专卖店、商场专 厅、专柜。 3 ）日益健全与完善的专卖体系和市场营销 网络有力地支撑了七匹狼的品牌延伸。 面临挑战 • 可能造成产品质量的下降 • 品牌个性形象的淡化 • 引发不良联想与顾客心理冲突 几点建议 • 继续强化并丰富品牌的文化内涵，提高 市场的认知度 • 对目前众多的品牌延伸产品的品牌内涵 进行整合 • 对部分与品牌关联度不高的产品进行重 新品牌定位 启示 • 品牌战略的选择—— 多品牌vs单一品牌 • 品牌延伸——