商务谈判答案.pdf

商务谈判 （专，2019 春）商务谈判 （专，2019 春） 题目 1 题干 协调立场、利益的方法不包括（） 正确答案是： 人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求 题目 2 题干 下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是（） 正确答案是： 少输型谈判 题目 3 题干 按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类， 4 人以下的谈判属于（） 正确答案是： 小型谈判 题目 4 题干 对人事分开原则 描述错误 讨价还价 、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度 看，就是（） 正确答案是： 要求—— 让步 ——再要求——再 让步 的过程 题目 5 题干 对商务谈判 平等自愿原则 描述不正确的是（） 正确答案是： 交易中的一方如果不同意合作，那么交易就无法达成。这种不同质的 否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位。 题目 6 题干 商务谈判包括（） 正确答案是： 实现产品销售而进行的常规性谈判 , 为实现营销目标而从事的所有具有 开拓意义的谈判 , 联合、兼并、合作谈判 题目 7 题干 运用灵活机动原则包括（） 正确答案是： 追求整体利益的一致。 , 适时变化谈判策略。 题目 8 题干 马斯洛将顾客需求分为几个层次，包括（） 正确答案是： 社交的需求 , 自尊的需求 , 自我实现的需求 , 安全需求 , 生理需求 题目 9 题干 在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（） 你的回答不正确 正确答案是： 掌握技巧。 坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。 , 以诚信为本， 诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。 , 信守承诺。如果谈判人员在谈判 中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。 题目 10 题干 按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（） 正确答案是： 小型谈判 , 大型谈判 , 中型谈判 题目 11 题干 报价 是实质性谈判开始，谈判各方通过各种信息传递方式，明确地表示各自的立 场、观点，提出明确的交易条件，以便于启动后面的谈判。（） 正确的答案是 “错 ”。 题目 12 题干 马斯洛需求层次论认为： 需求越到上层， 越难满足， 有的人甚至终身也不会有 “自 我实现”的需求和感觉。（） 正确的答案是 “对 ”。 题目 13 题干 平等自愿原则 、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则，秉持这些 原则是商务谈判取得成功的基本前提。（） 正确的答案是 “错 ”。 题目 14 题干 在谈判中双方发生了冲突，最根本的动机只能是对各自商业利益的追求。（） 正确的答案是 “对 ”。 题目 15 题干