阳光休闲，悠品生活——深圳水疗行业推广案.ppt

体验水疗——提高公众对水疗的参与度 围绕”健康、休闲“主题，开展一些含有女士、孩子、老人参与的体验式活动，举办研讨会等活动引导公共舆论，结合多家媒体造势，持续保持公众对行业的关注热度 三、消费者对水疗 不信任 质疑技师专业水平 质疑从业人员素质 质疑治安状况 质疑收费标准 卫生状况 服务项目不够公开 部分员工违法乱纪 收费项目不透明 大池泡浴的卫生状况难以界定 四、消费者认为水疗 消费太高 服务项目收费太贵 觉得不划算 部分消费项目收费较高 价格不透明 没有使消费者形成消费意识 消费者主流印象 黄 乱 贵 综上分析，水疗行业形象较差，主要表现在： 黄 服务项目 乱 经营环境 贵 服务价格 涉黄经营历史 部分服务项目的名称 工作人员的形象装扮 不公开 由涉黄经营而联想 负面报道太多 收费不透明 纵向对比：餐饮、酒吧、K歌 横向对比：行业内其他休闲会所 人均消费 产生原因 体验过水疗的消费者 没体验过水疗的消费者 道听途说，半信半疑 朋友亲身经历讲解，深信不疑 人云亦云，知之不详 认为水疗对身体有益，但需该整治 口碑效应不强 人群意识分析 黄 乱 贵 体验过的人 目前水疗行业面临的局面 产生正面印象，还会再去 受舆论压力，不好意思公开去 考虑不再去 没有体验过的人 猜想 犹豫 厌恶 无所谓 抵制 目前水疗行业面临的局面 消费者不够认同 主流思想不够认同 社会不够认同 归根结底的原因是 务必解决的问题： 消费者不了解——提高认知度 消费者存在偏见——增强经营公开性 消费者不信任——提高信息透明度 消费者认为消费太高——倡导价值对比 策略聚焦 健康——主流水疗会所的核心价值 充实水疗行业的健康内涵，以主流思想的角度演绎健康 如何充实行业的健康内涵？ 主流思想又该怎么去演绎健康呢？ ？ 充实健康内涵 1、加强水疗行业健康诉求主张，让行业形象清晰明了 2、推崇健康水疗标准，增强行业信任感 3、新闻事件、公关活动推广，保持行业形象鲜活 主流思想演绎健康 1、拓展诉求渠道，引导消费者休闲消费动向 2、加强行业组织宣传力度，建立行业识别体系 3、贴近消费者，增强体验式概念诉求，以客观事实增强说服力 -1- -2- 推广策略 塑造篇 三步曲 阅读水疗——提高公众对水疗认知度 发现水疗——提高公众对水疗信任度 体验水疗——提高公众对水疗参与度 联合营销——实现与金融行业（银行）的合作 拓展营销——实现水疗会所之间的合作 跨行营销——实现其他行业间的跨行营销 营销篇 三步曲 公益水疗——公益赞助、捐赠活动 升华篇 三步曲 温馨水疗——水疗进社区活动 绽放水疗——高峰论坛、颁奖活动 由于水疗会所投资大，经营范围牵涉广泛，且水疗行业由于受多年不当经营的历史后遗症影响，使整体形象较差，社会认知度不高，此次对整个行业进行洗身正名，若单凭一家水疗会所来进行推广，即便罄其全力，也只是杯水车薪。 水疗行业的整体发展， 绝不是一家水疗会所的事！ 为水疗行业正名， 亟需行业的整体支持， 也就是整体推广！ 如何实现行业整体推广？ 行业协会？！ 深圳市目前还没有一个像样的水疗行业协会， 并且， 我们需要有针对性、时效性，完全履行本案推广战略实施的一个组织机构！ 促成建立联盟！ 健康水疗主流联盟 深圳市目前有成规模的水疗场所近3000家,其中营业面积超过5000平米的水疗会所近100家。 这100家主流水疗会所引导着 深圳甚至全国的水疗行业的发展 “健康休闲主流联盟” 通过相关推广宣传和公关活动，整合各水疗会所的资源优势: 一方面形成有效区隔， 另一方面节省营销管理成本， 第三方面实现从单兵作战到集团作战的转变，形成强大的宣传攻势， 以逐步改变公众对水疗行业一概而论的偏见，从而塑造水疗行业的健康形象，提高行业知名度及社会地位。 健康水疗主流联盟标准 联盟主旨： 提升水疗行业市场竞争力，增强会员经营管理能力，带动营业额稳步增长 拓展市场，充分挖掘潜在消费群体 形成行业区隔，塑造水疗行业健康形象 促进水疗产业健康发展，倡导健康水疗休闲 会员标准： 相关部门正规注册登记，通过各项审查； 营业面积不小于5000㎡(个别突出单位可略低)； 公开承诺诚信守法，经营不涉及黄赌毒； 愿意支持及配合联盟的宣传、公关活动等系列统一推广行动并愿意支持不低于3万元的费用（支持费用分作3万元、5万元、10万元三个层次） 联盟LOGO-1 联盟LOGO-2 联盟LOGO-3 我们要知道，一切离开集体（行业联盟）的企业推广动作，对一个行业的影响只不过微忽甚微! 水疗行业亟需一个主流的组织机构带动行业的整体发展。 “健康水疗主流联盟”则是应运而生，在目前状况下，甚至是必然而生。 因此