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学 海 无 涯
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学 海 无 涯
团队介绍
团队名称:远航队
团队成员:王丙文 徐菁 姚曼玉
张媛媛 李详 吕志刚 张锐
团队口号:凝聚产生力量,团结诞生希望,远航队,起航!
团队简介:我们远航队由七名队员组成,分别来自国际经济贸易
学院、会计学院、外国语学院、工商管理学院四个不
同学院,跨不同专业。每个队员不同的专业素质能力
组合成了我们的团队优势。我们有团结向上的精神,
奋勇拼搏的干劲,还有不畏艰难的顽强意志,胜利一
定属于我们!远航队,开始远航、、、、、、
指导老师: 张庆亮
目录
一 参展宗旨与目标
(一)厂商介绍……………………………………………………1
(二)参展宗旨……………………………………………………2
- 2 -
学 海 无 涯
(三)参展目标……………………………………………………3
二 参展产品介绍………………………………………………………4
三 产业与产品分析.
(一)珍珠产业发展现状…………………………………………6
1.中国珍珠产业发展现状……………………………………6
2、我国珍珠产业发展规模……………………… …………7
3.我国珍珠产业优势…………………………………………8
4.中国珍珠产业存在的问题…………………… …………10
5.中国珍珠市场消费现状…………………… ……………11
6. 国际珍珠市场分析………………………………………11
(二)产业与产品分析…………………………………………13
1.BCG 矩阵分析……………………………………………14
2.产品生命周期理论分析…………………………………16
3 . 五力分析………………………………… ……………17
4 .SWOT 分析………………………………………………20
四 会展营销策略规划
(一)市场定位……………………………………… ………23
(二)4P 营销组合………………………………… …………23
(三)会展活动安排
1 .摊位设计平面图…………………………………………25
2 .来访顾客接待………………………………………… 29
3 .报价议价 ……………………………………………… 31
4 .抽奖活动…………………………………………………33
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5 .展后处理与买主追踪……………………………………35
五 财务预算规划
(一) .展前财务预算规划…………………………… …………44
(二). 预估销售目标与产品利润分析……………… …………45
(三) .盈亏临界点(BEP)确定…………………………………45
(四)利润对销售量的敏感性分析……………………………49
(五).利润对成本的敏感性分析……………………………49
六 会展人力规划与培训
(一)组织结构设计图……………………………………………50
(二)各部门工作细分……………………………………………51
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