民办院校招生咨询及关单技巧课件.pptVIP

方法论探讨： 唤醒激情 . 把脉需求 . 1 ? 前言：八维教育 09 版咨询手册，详尽介绍了八维教育产品的特色和行 业优势，是八维人员了解八维、认可八维、融入八维，以及进行招生 和市场推广等工作的指导性文件，是我们招生招商的葵花宝典。那在 一线针对意向学生（家长）的关单咨询答辩过程中，如何充分利用手 册内容有的放矢，应对质疑，突破心防，达到拴心留人、顺利关单的 目标？ 2 A. 心理角色定位 + 形象工程 ? 树立信念磁场 . ? 准确的角色诠释 . ? 形象包装 . 3 B. 整合商品基本要素，充分满足客户需求 . ? 需求导致行为 . ? 商品基本元素：品牌、地段（码头）、功能、价格、 质量、售后服务 . ? 市场行为反馈 . ? 八维教育的产品特征 . 4 一 . 八维教育的品牌 ? 规模 . ? 师资力量 . ? 历史 . ? 行业评价 . ? 口碑 . ? 社会影响力 . 5 依托北京八维的品牌、规模、行业优势打实 力牌 已发展十二年，学院占地面积达三百多亩，投资十多亿 元，校区建设、场馆设施、教学及实验设备先进完善， 耗资巨大，一个 CCIE 实验室花八百万，总体规模可媲 美不少国立一本、二本院校 ; 单院在读生一万多人，民 办 IT 职教行业内的龙头，全国 IT 技能和职业教育机构 排名蝉联第一位，师资力量强大（近千人 , 构成 5-5-30- 20-10 ），与北