市场营销之三星电子 课件.ppt

三星电子作为大 韩民国电子产品 生产企业，是韩 国规模最大的企 业，同时也是三 星集团子公司中 规模最大且在国 际市场处于领先 地位的企业 产品策略 市场营销环境 促销策略 价格策略 分销策略 市场营销的创 新与发展 “ 完全市场覆盖型 ” 中高端电子产品为主 除“满足高端市场需求”的匹配原则外，同时也强 调“技术领先”，创造新的需求和新的高端市场 市场营销环境 为了迎合市场需要，三星电子不断改革 创新，精化产品项目，扩展完善产品线， 确定最佳产品组合，领先于其他电子品 牌而立足于世界电子产品顶端。 产品策略 价格策略 ● 顾客分析 ● 定价具体方法：采用市场导向定价、质量 定价、 声望定价 等定价策略 分销策略 ● 三星与国内运营商的关系非常亲密 ● 三星一直延续全国总代理的销售渠道模式， 营销渠道采用选择性渠道 ● 面对不同类型的用户，拥有广大的产品线 ● 市场覆盖面广，使用机海战术，战线长 促销策略 ● 加强渠道促销： 设立三星手机专卖店 进驻苏宁，国美等大 型电子电器卖场 进驻各大超市 促销策略 ● 市场促销：迎合市场需求，推出新款， 满足消费者的个性化需求 ● 合势促销 ：秉承主题，传达给消费者一 种承诺 市场营销的创新与发展 扩大三星手机在中国的市场 份额，必须综合的应用 服务 营销 、 网络营销 、 关系营销 、 知识营销 、 绿色营销 等具有 创新性和时代性的营销策略。 特别是 网络营销 的运用，将 对三星手机在中国未来的发 展，起着关键性的作用。