市场细分和目标市场培训课程.pptVIP

31 雀巢咖啡开拓国际市场的差异性营销策略 ? 北美区 ? 南美区 ? 法国区 ? 英国区 ? 欧洲区 ? 远东区 32 ? 集中营销策略 市场营销组合 B 子市场 1 子市场 2 子市场 3 33 这是指公司将一切市场营销努 力集中于一个或少数几个有利 的细分市场。 34 第三节 市场定位 1 市场细分与目标市场 2 市场细分战略的产生与发展过程 ? 大量营销 阶段 ? 产品差异 化营销阶 段 ? 目标营销阶段 3 目标市场营销三部曲（ STP 战略 ） 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 4 第一节 市场细分 ? 市场细分的概念 ? 市场细分是根据消费者的消费需求和购 买习惯的差异，将整体市场划分为由需 求大致类同的消费群体所组成的子市场 群。 5 市场细分的作用 可以发现和鉴别市场机会 集中利用资源，开发新产品，以提高