通信运营商零售渠道连锁的体系化运营的方案的设计.pptVIP

通信零售渠道连锁体系化 运营方案 目录 ①零售业及通讯行业的滴变过程 电信渠道典型特征分析 3)电信渠道建设模型 连锁化运营路径与问题解决预案 服务团队 (1零售业及通讯行业的演变过程 零售行业向连锁化运营发展是现代化大生产的组织管理原则及规模运营 模式向流通领域延伸的必然结果 连锁运营是零售业经营模式的第三次变革 从单体店向组合店发展:逦过集约化管理实现跨区域高效 次革命 售业低成本运营成为影响企业间竞争力关 型衣表市知东法连之间的子 店面经营转变;店内各商家独立销售转变为统一的店面经营 第二次革命表的活求(升的合利 店面销售品类的的扩充:店面由销售单类产品向增加关联互补性商品扩充 第一次革命杂品计 通讯行业与众多零售业一样正高速向连锁经营模式演进(1/2) 家电渠道之变 第一个阶段 第二个阶段第三个阶段 第四个阶段 ●批发+个体为主 ●连锁起步扩张 大连锁发展盛行 (90年代中期末期 年代末200年 (2004年以后 体户向家电批发市场进货, 专卖店、直营店高成本运营难 国美屯器、苏宁电器、三选雨社 依靠厂家零售,自然消化库存生了二、三级市场直营商的出以持续,以国美,苏宁、永乐 五等为主的区域化连企业店轴数平均每年以的速度 企业迅速邮起,成为零售的 主力道 递增;2005年市场份额占有率达到 中国百货渠道之变 第一个阶段 第二个阶段 第三个阶段 ●大商场投资热潮 ●区