香港 豪宅小组香港考察之豪宅客户分析.pdfVIP

豪宅小组香港考察之 香港考察之客户分析 香港考察香港考察-都会天峰都会天峰 项目基本情况项目基本情况 地址：葵涌和宜合道33号 发展商：长江实业（集团）有限公司 座数：2座 层数：2-50楼（不设4、13、14、24、34、44楼） 单位数量：924单位 车位总数：205个 均价均价：45004500港币港币//平方尺平方尺 （（送装修和部分家电送装修和部分家电）） 物管费：1.49港币/平方尺 销售率销售率：：75%75% 香港考察香港考察-都会天峰都会天峰 客户情况客户情况 客户为香港本地客户、内地客户以及外籍人士，其 中，香港本地客户居多； 客户整体年龄较小客户整体年龄较小，，集中在集中在3030岁左右岁左右；； 客户对价格十分敏感，对整个物业关注点主要集中 在价格和升值空间上在价格和升值空间上； 现场描述：在售楼现场没有看到其他客户，整个售 楼处比较冷清楼处比较冷清。 香港考察香港考察-一号银海号银海 项目基本情况项目基本情况 地址：九龙海辉道18号 发展商发展商：信和置业信和置业 座数：7座 层数层数：7-46楼楼 （不设不设13、14、24、34、44楼楼） 单位数量：700单位 实用率：80% 均价：8000-15000港币/平方尺（送装修和部分家电） 物管费：2.3港币/平方尺 销售率：90% 香港考察香港考察-一号银海号银海 客户情况客户情况 客户为香港本地客户、内地客户和外籍人士，其中， 香港本地居民居多，占95% 以上，大陆客户和外籍人 士占3%-5% ； 客户购房目的为自住和投资，其中，自住占60%； 客户多为私企业主和企业高管客户多为私企业主和企业高管，具有较强的经济实具有较强的经济实 力； 客户年龄偏大客户年龄偏大，主要集中在主要集中在40-50岁之间岁之间； 客户购房时比较关心楼盘的价格和升值空间。 香港考察香港考察-君汇港君汇港 项目基本情况 地址：九龙深旺道8号 发展商：新鸿基地产 座数：5座 层数：3-56楼（不设4 、13、14、24、34、44楼） 单位数量：1514单位 车位总数：264个 实用率：80% 均价：6000-8000 港币/平方尺（送装修和部分家电） 物管费：2.3港币/平方尺 销售率：50% 香港考察香港考察-君汇港君汇港 客户情况客户情况 客户为香港本地客户、内地客户和外籍人士，其中， 香港本地客户居多； 客户购房目的为自住和投资客户购房目的为自住和投资，，其中其中，，自住占自住占75%75%；； 客户年龄偏大； 现场描述：在售楼处咨询、看房的客户多，整个售 楼处人气较旺；客户基本以家庭为单位，年龄多在40 岁以上岁以上，有小孩有小孩，还有部分老年客户还有部分老年客户。 香港考察香港考察-红树西岸红树西岸 深圳豪宅楼盘红树西岸香港展场具体情深圳豪宅楼盘红树西岸香港展场具体情 况： 设立时间：2006年5月12 日 位置位置：：中环夏悫道中环夏悫道1010号和记大厦二楼号和记大厦二楼 面积：1000多平米 花费：2000万RMB 其他：派专车接送香港客户前往红树西岸现场看 房 香港考察香港考察-红树西岸红树西岸 香港豪宅客户眼中的红树西岸香港豪宅客户眼中的红树西岸： 价格上可以接受（开盘均价：2.8RMB 万/平米， 目前均价：3.5RMB 万/平米）; 价值上具有增值的空间； 西部通道通车后，交通将会比较便利； 其推售时大力宣传的亮点——家庭智能化系统得 不到香港豪宅客户的认可。