中国人寿保险公司分红理财保险产品“福禄双喜”销售困境剖析模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

如何正确看待“福禄双喜” 一、投资与理财的区别 二、福禄双喜如何跟银行比 三、怎样看待75岁还本 四、什么时候退保划得来？ 五、“福禄双喜”跟美满比到底哪个好？ “福禄” 六大“罪状” 不如做生意（买门面、买基金、炒股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 提前取既不方便又有损失，划不来 没有美满等好 保障太低 75岁取本太晚 必要的心理准备 世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 卖不出去，不是商品的错，不是市场的错，不是公司的错，一定是销售人员的错 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走岔路 思考：福禄解决客户什么问题？ 投资？ 理财？ 第一讲 福禄双喜是理财产品 请各位思考一分钟 什么是投资理财 投资关注什么，理财关注什么 投资的优势是什么，理财的优势是什么 投资的劣势是什么，理财的劣势是什么 投资与理财的区别 投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求短期收益而理财追求长期收益 从目的性来讲，投资看重回报（投入产出比）而理财看重稳定（长期富裕） 通俗地讲，投资是为了今天更有钱而理财是为了今后也有钱 分红保险是什么 显然不是投资 福禄作为保险，它是一种理财而不是投资，因此，它更具备理财行为中储备的特征： 它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能马上赚 到很多钱 它更看重的是稳定收益 它的目的是为了将来