销售团队管理培训讲义000001.pptVIP

销售团队管理 管理的定义 带领团队达成所制定的目标 英文 管理 一字源自于 法文 Manege 和意大利 文的 Maneggio 。意思 是说在花式骑术训练中如 何令马儿遵照命令以及影 响它的行为举止。 两种管理人 ? 世上大多数的管理人基本上都关心业绩或人员。 ? 那些关注于业绩的通常被称为《专制的人》。他 们都是强硬的管理人。 ? 那些对人员关注的通常被称为《民主的人》，他 们都是和蔼的管理人。 ? 《强制专制》与《和蔼民主》都只象征着半个管 理人罢了。 有效的管理人 ? 管理 - 能够管理自己，也能管理下属。 ? 增值 - 公司和同事都会因他们的存在而受益 。 ? 令员工充满希望 - 给员工信心。 - 让他们相信 [ 本身能 ] ? 召开例常会议 - 宣布、业绩回顾、解决问题、行动计划、培训等等。 信心理论 ? 当班尼斯特第一次打破四分钟 跑完一英里被视为不可能的挑 战后，接下来的十二个月又有 三人完成了这项挑战。今天世 界上已有上百人通过了这项曾 被视为极限的运动。 ? 班尼斯特的记录不仅打破了对 时速的极限同时也打破了心理 障碍，因此激发了运动员对该 挑战的信心。 销售