定位——品牌产品5说课讲解.pptVIP

《定位——产品、品牌》 ——上海助跑网络科技有限公司 助跑中国-助跑电商 ——董磊 目录 1.品牌定位的定义 2.品牌定位的本质 3.品牌定位的过程 4.品牌定位策略 5.产品生命周期与品牌定位 6.品牌定位策略 产品上的重大突破 一、2品牌定位的定义 定位从产品开始，可以是一件物品，一项服务，甚至一家公司，一个机构 品牌定位= 产品的名称、品牌、价格、包装、服务 品牌定位是为产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者产品的、符合消费者需要的形象，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。 二、1品牌定位的本质 品牌定义的本质：差异化！ 品牌差异化分为以下2部分： 目标顾客差异化：根据顾客需求的差别将市场细分，并从中选出某细分市场作为企业的目标市场 顾客价值差异化：即与竞争者相较，企业能够为目标顾客提供差别化的利益。 二、2品牌定位的本质 品牌定位差异化的利益点 例如，海飞丝 定位于“专业 去屑”的洗发 液，从而与其它 产品区别开来 功能利益 情感利益 自我表 达利益 例如，“金六福 酒”诉求于“中 国人的福气酒” ，追求福气正迎 合了多数中国人 的情感需求。 例如，使用“ 欧莱雅化妆品” 的女士可以表 达自已的时尚和 成熟。拥有“奔 驰轿车”的男 士可以表达自己 的成功与高贵。 二、3品牌定位的本质 一个品牌的定位可以立足于目标顾客差异化，也可以立足于顾客价值差异化。 一个品牌只