绿地中心销售说辞.pdfVIP

绿地中心销售说辞 第一步：自我介绍 您好！欢迎光临长沙市 2014 年最具升值潜力的项目——【中部金融地标】 绿地中心！我是您的置业顾问——，很高兴为您服务，请问怎么称呼您？（迎 客要热情，笑容满面，语气应亲切，从接触客户开始，应该留意（不能刻意）客 户身上所有优点，包括气质、外貌、穿着打扮，一起的小孩，等等，作出情真意 切、恰如其分的赞美，并做简单的寒暄和初始服务，如茶水。）了解一下客户是 否熟悉长沙，哪里人？ 第二步、绿地品牌（ 世界 500 强的国企，全球排名第一的综合体开发商，中国 写字楼首席专家） 下面我给您详细介绍一下我们绿地集团吧。 绿地集团是目前 中国首个以房地产为主业的进入世界 500 强的国企。 2013 年在世界 500 强中排行第 359 位。是全球排名第一的综合体开发 商，是全国第二大房地产商。 我们绿地集团成立 22 年，已经在全国 27 个省 100 多个城市开发了 几百个项目， 目前已经进军国际市场， 目前在国外 4 个洲，10 大国家， 都有我们的项目。 在韩国济州岛开发了汉拿山小镇，在澳大利亚开发了 悉尼中心（悉尼地标），俄罗斯圣彼得堡的波罗的海明珠项目，在当地 都是标杆性的建筑。 绿地集团在全世界赢得了“全球化 地标缔造者”的美誉。目前我们 全国已经交房的绿地中心入住率达到 80% 以上，带动周边商业年均增 值 20% 以上左右。绿地中心凭借强大的品牌号召力和运营实力，打造 中国最为保值、升值的物业。 比如：南京的绿地中心， 2006 年 09 月开盘售价 19000 元/ 平方米， 现价 47000 元/ 平方米， 7.5 年，增长率 147% 郑洲的绿地中心 2012 年 11 月开盘售价 15000 元/ 平方米，目前价格 24000 元/ 平方米， 1.33 年，增长率为 60% ， 广州的绿地中心 2012 年 12 月开盘时售价 28000 元/ 平方米，现价 32000 元/ 平方米， 1.25 年——增长率为 14.29% 。可见长沙绿地中心 以后的升值力是很高的。 第三步带看宣传片 第四步：带客户到区域介绍区介绍区域 区位篇：（中部金融生态区 龙头， 引领未来长沙金融 中心） 我们绿地中心处于芙蓉路金融生态区的龙头位置，也是河东 3+1 商圈的中心。芙 蓉路全长 60 公里，北起湘阴，南至湘潭，是湖南省的黄金大动脉，牵引了全省 7 万多 的消费人流。“ 3+1 ”商圈，即北起伍家岭商圈，西为五一商圈，东为火车站商圈，三 大商圈的链接点位置是芙蓉商圈，三大商圈购物消费群的互动都必须经过芙蓉商圈，随 着金融城的开发与建设，芙蓉商圈也会成为全湖南最大的商圈。 从道路交通来看，绿地中心被四纵四横的路网包围，四纵指的是：湘江中路、黄兴 路、芙蓉路、车站路；四横指的是：湘江二桥与三大一道、湘雅路（过江隧道）、营盘 路（过江隧道）、湘江一桥与五一路； 另外，长株潭城际轨交、地铁 6 号线均经过绿 地中心；绿地中心走芙蓉路转五一大道至火车站仅 5 分钟，走三一大道到机场仅 30 分 钟，未来德雅路拉通，速度更快仅需 25 分钟，至高铁南站也仅需 28 分钟。 依据政府规划， 【中部金融生态区】总占地 1828 亩，规划总建设面积约 300 万平 方米， 建筑规模超越 1500 亩的北京金融街及 900 亩的上海陆家嘴。