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2018销售主管年度计划 从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时间，从一个半 知半解慢慢转入了解，并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线， 时间转眼即逝XX年已结束。XX年新一年的开始，回想自己在 XX年的业务水平■并 不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充 满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作 压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划 一、工作重心要点 1、 市场部成立及团队的组建； 2、 招聘人员计划； 3、 针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练（认识公司产品、 了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品）；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅； 5、 根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销 量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6、 市场部人员的管理及其相关在平■时市场走访情况进行不断交流，针对区域 性处理相应问题；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 7、 拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题； 8、 市场人员的工作计划及总结反馈。 、工作具体规划事项 1、团队的组建 a市场部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为 招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最 佳招聘方式）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 b市场人员的培训 1） 首先熟悉公司文化背景 2） 了解公司每个系列产品的特点 3） 深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势 4） 下基层实战演练并进行工作总结 5） 不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司 产品的认识和底气该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6） 让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收 益，同时更快地走上轨道该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、招聘人员的计划 a前期招聘人员主要以筛选为主：（预计招聘人数范围 15-20个，实际招聘用该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人3-5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的 3市场拓展定位走向 a目前市场区域情况：为重庆区域范围 1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、 垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔酉阳、秀山）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工 作调整；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2）长江上游（合川、北磴、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、 禁江、万盛、南川、璧山、巴南）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调 整；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 b进入市场前期的做战方式 1） 以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现已合作，而且 在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热,就以潼南或者大足作为市场的开发 端点；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2） 前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当 地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐 一踩点，之后并开始逐一横扫市场；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3） 采取恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠品的方式，+ 件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++） 4） 前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意 向客户加速跟进达成合作意识；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5） 走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分 销再做筛选；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6） 把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为 合作洽谈的最佳工具；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大 产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 预计市场人员销量设定 a