服装营销方案[整理].pdfVIP

精品资料 2011 服装营销策划方案 一、 市场分析 （1 ）市场环境分析 一方面，经过十几年的酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“ 80 后”步入为人父母的行列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“ 80 后”从小接受 了良好的教育， 再加上忙碌的现实生活压力的驱动， “网购”越来越成为新一代年轻妈妈 “装 扮”自己宝贝的第一选择。 （2 ）行业分析 据艾瑞咨询预测： 2011 年服装网购人数将突破网购总人数的 80% ，达到 17472 万人； B2C 服装网购金额将达 98 亿元， 09 年中国自主销售式服装 B2C 网络购物市场，凡客和 麦考林分别以 28.4% 、16.6% 的市场份额排在第一二位，领先于其它网站； 09 年淘宝网童 装成交金额占服装总交易额的 6.1% ，约 26.8 亿；成交件数占服装总成交件数的 7.1% ， 约 7881 万件，购买童装人数达 1427 万， （3 ）消费行为分析 根据淘宝网 09 年官方数据分析： 母婴鞋服类 70% 成交量来自于女性， 网购人群 89.1% 年龄集中在 25-39 岁；网购人数 56.4% 一年只购买一次， 23% 购买两次；母婴鞋服类网购 用户 50.9% 年消费金额在 50 元以下， 31.9% 年消费金额在 50-100 元；一年中，母婴鞋 服类网购交易高峰在 3-5 月、 9-12 月，一天中，交易时间主要集中在 13:00-17:00 和 20:00-23:00 。 （4 ）品牌定位 根据以上分析，目标顾客群定位在 25-35 岁之间，这个年龄段的顾客普遍受过良好的 教育，对网购比较熟悉，另一方面，该年龄段的孩子一般也集中在 0-6 岁，与产品定位吻 合。 二、 产品开发 （1 ）销售目标 根据贝因美渠道资源、 会员资源等， 结合项目总目标， 初步规划 2011 年纺织服装类销 售目标在 1000 万，依照服装销售特点，夏季、秋季、冬季销售目标分别为 200 万、 300 万、 500 万。 （2 ）产品规划 自有 代理 大类 季节 合计 SKU 数 占比 SKU 数 占比 夏 135 60.0% 90 40.0% 225 童装 秋 107 74.8% 36 25.2% 143 冬 66 76.7% 20 23.3% 86 夏 55 73.3% 20 26.7% 75 孕妇装 秋 60 75.0% 20 25.0% 80