二手车交易与博弈分析.docx

二手车交易的博弈分析 背景 近年来，中国汽车行业迅猛发展，在新车市场不断蓬勃发展的同时，二手车市场也必随 之发展起来，前我国二手车的交易量约是新车交易量的 30%,且每年以 25%的速度增长 , 二手 车每年交易在 60 万辆以上， 相对集中于经济发达、 汽车保有量大的中心城市如上海、 北京、广东等。其流动的趋势 , 从经济发达地区向欠发达地区流动、从高收入者向低收入者流动但 是，在中国， 整个二手车市场却并没有如想象中那样健康迅速的发展起来。 主要是由于二手 车市场上的信息不对称， 使得二手车市场的交易风险居高不下， 已经严重制约了我国二手车 市场的发展。 为使我国二手车市场健康有序的发展， 如何规避交易风险， 提高市场的可信度 成为一个重要的问题。 研究目的 信息不对称是我国二手车市场上存在的普遍现象，信息不对称使得二手车市场缺乏透明 度、缺乏诚信， 消费者对二手车市场缺乏基本的信任。 新兴的二手车电商交易平台给二手车 交易带来了希望， 为实现二手车信息公开化透明化迈出了一大步， 通过分析新兴二手车电商 交易平台和传统的二手车交易市场中存在的博弈， 提出减轻消费者购买风险的举措， 进一步 提高二手车市场的可信度。 (一 )完全信息静态博弈 在传统的二手市场中最大的问题在于信息不对称， 即消费者与商家对商品质量存在不同 的私人信息，消费者无法放心的购买二手车。 随着互联网金融的发展， 近年来，二手车交易 的电商平台逐渐占领市场份额。相比于传统的二手车交易市场，互联网电商交易平台 (如优 信二手车，瓜子二手车等 )有一个显著的优势，二手车的车况信息更加透明化，当商家将二 手车进入电商平台进行售卖之前， 电商平台会派专业的工作人员对二手车的车况进行专业鉴 定，出具鉴定报告， 通过查看车辆的车况鉴定报告，消费者能够了解商品的质量的优劣。对 于这样一个信息相对公开的环境， 商家与消费者之间的博弈， 我们可以把它看做完全信息静态博弈，下面来分析两者的博弈矩阵： 商品 消 费 者  高质 劣质 购买 10,6 4,12 不买 3,3 5,1 消费者以高价买到高质的二手商品时，他的效用为 10，如果不小心买到了劣质，他 的效用只有 4。对商家来说，用高质商品卖出高价的效用 6，如果以次充好，得效用为 12。 当消费者害怕上当， 不购买二手商品时， 如果此时证明该商品是高质量的， 消费者的保留效 3，如果，该商品被证明是劣质的，他会很庆幸并为自己的准确判断而高兴，所以得到效 5。之所以不买劣质品的效用高于不买高质品，是因为考虑给消费者的准确判断附加了效 用。对商家，他留下高质商品有保留效用 3，留下劣质商品则的效用仅为 1。 对矩阵赋值便于我们直观理解，赋值的不同并不会影响结果的分析，因为博弈论的均衡解是由博弈结构决定的，并非由矩阵的数值决定的，下面我们来讨论更加一般的情况，给矩阵赋予变量，分析一般二手市场均衡解。 商品 消 费 者  高质 劣质 购买 a,w b,x 不买 c,y d,z 其中 adbc, xwyz. 当商家提供高质量二手货时，对消费者最好的策略是购买，商家提供劣质二手货时，消费者最好不要购买。反之，当消费者购买时，商家提供劣质品以谋求暴利；无人问津时， 最好保留高质量商品吸引其他潜在顾客。 这个市场对任何一方不存在优势策略 （否则， 拥有优势策略方不会同意混合均衡） 。现在对上述博弈求解。用 p 表示消费者愿意进入二手市场的概率，用 q 表示商家是诚实的并提供高质量二手货的概率。 对消费者来说，当他进入二手市场，他的期望效用为： π（购买） =qa+(1-q)b 他不进入二手市场，期望效用为： π（不买） =qc+(1-q)d 将两个方程设为相等，有 q*(a+d-b-c)+b-d=0 得到 q*=(d-b)/[(d-b)+(a-c)] 让商家在提供高质货和提供劣质货之间效用相等时，可以得到方程式： π（高质） =pw+(1-p)y= π（劣质） =px+(1-p)z 得到 p*=(z-y)/[(z-y)+(w-x)] p* 和 q* 就是一般二手市场的混合策略解 （临界值）。如果消费者进入市场的概率恰好 等于 p* ，那商家提供优质商品和劣质商品的效用是相等的。反之，商家提供优质商品的概 率正好是 q* 时，消费者去不去购买二手货的效用相等的，这样就形成了混合策略均衡，即 按照（ p*,q* ）的概率一部分消费者回去购买二手商品，一部分商家会提供高质量二手商品。 在发生重大事件改变消费者和商家的行为模式之前，这个均衡将是稳定的。 但如果有重大事件足以影响消费者或商家的行为模式， 例如媒体对某些不良商贩的大面 积报道，令消费者对商家的信心受挫，风险规避情绪上升，从而支付矩阵中 a、 b 等值发生 变化，使得当前