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20XX个人工作总结：销售人员 这篇关于20XX个人工作总结：销售人员范文，是特地， 希望对大家有所帮助！ 200x年度，营销部在公司的指导下， 开展了武汉市场医 药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分 总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年 来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单 的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建 议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1 .铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营 销网络 武汉市场现有医药零售终端共 690家，通过深入实际的 调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、 资金信誉、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品种结构、店面大小，将这 690家零售终端进行了 a、b、c 分类管理，其中a类包括“中联”在内的 25家；b类有94 家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接 与之建立了货款业务关系的有 580家；终端客户掌控力为该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 84% 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有 率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销网络保证，这一点正是公司的上线客户一一药品供应商所 看重的。 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定 的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员 18人，他们进公司时间最 短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全 熟悉了终端业务运作的相关流程。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层 级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级， 各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，乂防止了 市场出现空白和漏洞。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚 定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们 是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉 otc市场的人该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 员保证。 建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我 们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业 务的管理办法，各项办法正在试运行之中。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先，出台了 “管人”的《营销部业务人员考核办法》， 对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。 其次，出台了 “管事”的《营销部业务管理办法》，该 办法在对营销部进行定位的基础上， 进一步地对领货、送货、 退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化， 做到了 “事事有要求，事事有标准。”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第三，形成了 “总结问题，提高自己”的日、周两会机 制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时 找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的 意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。 目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正 堂、河北华威、山西亚宝等 22个厂家，曲美、缓士芬、玉 叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等 30多个品规。对这些该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了 相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销人员积极努力的工作， 这些品种在终端的上柜率在 60~95% 之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经 销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。