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20XX下半年市场营销计划范本推荐 以下是关于20XX下半年市场营销计划范本推荐的文章！ 工作计划资源请搜索工作计划与你分享! 一、 计划概要 1、 下年度销售目标 1500万元； 2、 强化产品配套的优势，全力打造以“个性、时尚、 简约、安全”为首要主题的客厅文化 ；品牌三年阶梯式成长 的未来规划，加速客厅系列事业的健康成长，借势强大软体 市场，奠定坚实的品牌基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 营销状况 地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场 牵制，但需求总虽还是比较可观。随着城市建设和人民生活 水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场 的持续增长幅度，从而带动了整体市场容虽的扩张。地柜产 品需求it比较大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用集中市场代 理批发或办事处加经销商以及店中店的模式， 国内企业20XX该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固， 对于进入时间相对较晚的产品企业来说，由于市场积累时间 相对较短，而乂急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应。产品该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场容虽比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好， 因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 比较得当的市场策略，就可以挤进市场。 目前公司产品在 市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要 巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势， 并加以发挥使之达到极致 ；并要找出我公司的弱项并及时提 出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质虽，将服务意 识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访 等各项服务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、营销目标 TOC \o 1-5 \h \z 客厅产品应以长远发展为目的，力求扎根扩大。 20XX该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 年以建立完善的销售网络和样板代理为主，销售目标为 @@@@ 万元； 挤身一流的客厅产品供应商 ；成为快速成长的成功品 牌； 以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展 ； 市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速 成长，到年底取代省内同水平产品的一部分市场 ； 致力于发展分销市场，到 20XX年底发展到50家分销 业务合作伙伴； 无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、 高收益、高薪资发展。 四、营销策略 如果客厅产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选 择必然是 “目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不 断快速发展、城市化规模的不断扩大，客厅产品市场的消费 潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选 择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战 术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中 策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我 们需要将国内市场划分为以下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 战略核心型市场---广东顺德，江苏鑫口，陕西西安 ，北 京香河 重点发展型市场---- 国内一级城市以及成熟的二级市 场 培育型市场-----国内二、三级市场 总的营销策略：采用地区市场总代或区域性代理和渠道 专卖营销相给合的营销策略该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展地 区市场总代，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产 品的销虽及销售额的提高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能 形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的 销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 大小互动：以地柜自控产品的销售带动其他产品的销 售。 3、 价格策略： 以合理的价格、高品质、高利润空间为原则 ；制订较现 实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的 最底价。制订较高的月返点和季返点政策， 以控制营销体系。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，专卖店 商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场， 价格政策乂要有一定的能活性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 渠道策略： 合作伙伴分为二类：一是地区性总代客户，是我们 的重点合作伙伴。二是专卖商客户，是我们的基础客户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 渠道的建立模式： 采取逐步深入的方式