专卖店考评奖惩暂行制范文.doc.docxVIP

制度文 件 专卖店考评与奖惩暂行制度 年 月 日起生效 文件号 编制 审核 批准 版次 日期 日期 日期 共贞 第贞 目的及适用范围 为规范和指导总部对专卖店经营和分销管理情况考评，奖优罚劣，特制 定本制度； 本办法适用丁总部对所有专卖店进行考评； 本办法由总部市场部负责解释、修改； 本办法自年 月 日起实施 考评与奖惩的类别 本制度中所指的考评与奖惩主要包含以下四个内容： 1、 综合考评与奖励：是中联总部每年一次的对专卖店进行综合评价, 并 对表现良好的专卖店进行奖励的措施；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 专项奖励：为了促进各专卖店推动中联分销体系的规范运行， 中联专 设了渠道管理的专项奖，对丁全国范围内表现最优秀的部分专卖店进 行每年一次的直接奖励；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 专卖惩罚：为了严禁低价竞争和假冒、套包等销售行为，中联设定了 对这类行为专门的惩罚措施；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 取消专卖店资格的办法：这是中联对屡犯不改的严重影响中联分销体 系规范运行的专卖店，采取的最严厉的处罚措施。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 考评与奖罚的主要内容 1、综合考评与奖励： 综合考评：是对专卖店的综合考评措施，每年度一次，在次年的月份对 所有专卖店前一年的经营和分销管理进行综合打分，考评的指标和分值如下该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （详见专卖店年度综合考评表）： 1） 经营业绩：本考评类满分分，包括年度销售销售额、年度计划完成 率和老三样产品完成率三项指标。年度销售额最高分分，根据各专 卖店的年度销售情况依次打分，每完成万分，依次累加，最高分分； 月度计划完成情况分，每月满分分，依次累加，年度计划完成情况 分，按完成比例评分；老三样指机滤、雨刷片、火花塞老三样，按 月度和年度两个指标来考评，其中月度计划完成率每月分，依次累 加，年度完成情况，按比例依次得分；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2） 销售规范：指对中联专卖店的销售行为的进行考评，包括最低零售 价控制、假货、套包控制三项总分分，其中最低零售价控制占分， 即专卖店每发一次低丁中联规定的最低零售价销售情形扣分，扣完 为止；假货控制和套包控制均为分，销售假货或套包销售每发生一 次，扣分，扣完为止；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3） 渠道建设和管理：本考评类，是对专卖店发展下届经销商，并对下 届经销商管理绩效进行的考评措施，有发展经销商、经销商价格控 制、经销商假货控制、经销商套包控制四项，总分分。发展经销商 考评项分，主要是考评专卖店发展的经销商的数量、车型覆盖和地 区覆盖等情况；经销商价格控制分，下届经销商每发生一次低于中联 规定的最低零售价销售的情况，扣分，扣完为止；假货和套包控制 各分，每发现一次扣除分。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4） 产品覆盖及品牌推广：本考评类共分，其中销售代表对维修厂和汽 配商店的年度推广总次数分、推广覆盖比例分、对中联及中联产品 的品牌宣传（广告及其它）或总部营销活动情况分、日常促销活动 分；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5） 信息收集及报表汇报：本考评类别共计分，共包含五个考评项，其 中基础信息数据库分、中联产品反馈信息分、竞争对手反馈信息分、 日常及专项调查反馈信息分、月度报表汇报的及时性分；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6） 店面管理及其它事项：本考评类共计分，暂定个考评项，基中 店面 外形及管理分，索赔执行的规范性分，仓库管理的规范性分，电脑 及软件使用的情况分，接受培训情况分；其它未尽事项分。 以上六个项综合后的得分，就是每个专卖店的年度综合考评分。 年度综合奖励：中联将每年将从总利润中提出一定比例，对专卖店进行 奖励。中联将按照专卖的综合得分，对排名前名（暂定）的专卖店分别进行 年度奖励，奖励的多少与专卖店的年度综合考评得分直接对应，奖励的形式 可能有等价奖品（如汽车）、等价配件、或等值出国游或现金等多种形式，每 年由中联年初确定该年度的具体奖励形式；对于销售规范、渠道建设与渠道 管理、覆盖推广三个考评类得分低满分的专卖店，老三样完成率得分低于分 的专卖店，一律取消年度奖的评选。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、专项奖励措施： 中联的暂设三个专项奖励，即最佳覆盖推广奖和最佳信息收集和汇 报奖，中联将在适当的时期再推出其它的专项奖。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1） 最佳价格控制和渠道管理奖：中联每年底将不定量选出少数在价格 控制和假货、套包等渠道管理上表现优秀的专卖店，一次性奖励元该文档为文档投稿赚钱