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个人工作总结及XX年工作计划书 即将过去的 XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作 历程作为xx迪的一名员工我深深感到 xx之蓬勃发展的热气 和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言 一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素 质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的 专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配 合下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩， 在此我 感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！ XX年工作总结： 从开厂以来截止 XX年12月31日，东南亚区域共有 3个国 家共xx个客人有合作往来，总销售额约xx ::客户共xx个, 总销售额约xxrmb;:客户共xx个，总销售额约 xx;:客 户共xx个，总销售额约。按以上数据，东南亚区域国家， xx市场较为稳定，且返单率较高，但市场单价竞争激烈，利 润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货虽 少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不 断与理想的新客户保持联系， 以取得合作机会，提高销售额。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 忙碌的XX年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现 了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题， 导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大虽严 重变色的异常情况发生；10月份，乂因环电镀厂问题，导致该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品 出现各种质虽异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出 现质虽异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会 努力完善工作，以确保产品的质虽不再出现的问题，从而使 得老客户没有放弃与我们合作的关系。 但次和我们合作的xx该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色， 终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的 灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质虽失去信赖， 同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去 了一个理想的大客户。10月份，xx客人，由于客人支付货 款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人 失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造 成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来 了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得 到解决为止。对于 XX年发生的种种异常问题，使我认识到 了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了 宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习 ,以取得的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 XX年工作计划及个人 要求：1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系 和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩； 2.在拥该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有老客户的同时还要不断发掘高质虽的新客户； 3.发掘东南 亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品销售得更为广泛；4.加强多方面知识学习，开拓视野， 丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作 与交流技能结合；5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍； 6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问 题。有关建议：1.建公司销售员议公司生产的所有产品能拟 定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记 载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产 品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、 优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力； [1][2]该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 文章:XX年个人销售工作计划书范文 XX年度公司销售工作计 划书XX年个人销售工作计划酒水销售公司 XX年个人工作计该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 划XX年销售员个人工作计划 XX年销售工作计划销售下半年 工作计划XX年下半年营销工作计划销售工作计划该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个 月开发1款新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间； 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将 更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我 将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽 应有的贡献。-该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠