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　　 　　篇一:《公职人员贷款活动总结》 　　公职人员贷款活动总结 　　为进一步拓展我行金融市场，做好贷款营销工作，切实增强市场竞争力，不断巩固我行在区域经济的金融服务主力军地位，我行从3月份，开展客户经理进机关企事业单位走访活动。活动旨在增强竞争力，激活信贷市场为目标，深入开展了各项工作。此项活动的开展，利用公职人员贷款利率底，手续简便，吸引全县优质高端客户。 　　一、基本情况 　　（一）单位包保到人，层层落实。3月份，城区客户经理启动公职人员贷款营销活动，客户经理进机关企事业单位。活动之初，市场部通过市场调研，划分出122家机关企事业单位作为走访对象，并对城区支行长、客户经理，城区专职客户经理共86人进行了包保到人，具体单位，落实到个人。制定详细计划，按时限办结。使得客户经理在走访的过程中有计划，有目的，减少走访的盲目性。 　　（二）营销宣传方式因地制宜，灵活简便。城区客户经理通过走访，采集客户信息。对贷款需求比较集中地单位，采取了批量营销的方式，批量采集客户信息。对需求不大的单位，采取单个营销的方式,逐笔提交个私授信部，授信部也在第一时间完成授信 　　（三）利用网络平台，多元化营销。随着公职人员，各客户经理善于利用手中资源，利用丰富的多媒体、自媒体。利用网络资源宣传我行的贷款产品。如小微二部花鹏 在开发区小学进行宣传我行贷款时，利 　　用校讯通宣传我行五高类贷款、利用微信宣传我行贷款。校讯通群发 41人 ，微信宣传转发6次，回复 20 人。 　　二、取得成果 　　（一）贷款金额上升，公职人员贷款初显成效。自公职人员贷款活动开展以来，找客户经理找准高端客户定位，精准营销。截至4月20日公职人员贷款城区增加 260笔，金额 4336 万元，农村公职人员贷款增加55笔，金额808万元，我行“五高类”贷款2015年末月 万元，较年初增长 万元。公职人员贷款营销成果喜人。 　　（二）加强了与企事业机关单位的联系。3月初，金融市场部划分了全县122家机关企事业单位。初期通过86名客户经理初步认领，划分出责任单位，平均每位客户经理包保2家单位，通过上门服务和营销宣传的方式，加强了和机关企事业单位之间的友谊联系。如青阳支行行长朱莹，营销明德小学时的做法，选择在明德小学教职工大会上，宣传我行高端客户贷款，大会参与80人，有意向 5人，第二日即有明德老师来我行办理高端客户贷款。 　　（三）组合营销。公职人员贷款活动有序开展，批量授信376户 授信金额3360万元。公职人员通过单笔授信 318笔，金额6282万元，用信比率达88%. 　　三、存在问题 　　（一）外按规定时限报送。部分客户经理报送，没有按照目标计划，及时报送市场部走访明细和公职人员贷款批量营销表，如小微二部陆玉祥 　　（二）报送内容简单，流于形式。未按计划走访单位，走访单位流于形式，报送内容简单。如小微二部 张明、。 　　四、下一步工作计划安排 　　（一）加大市场拓展，4月25日将开展二季度城区支行“两进”营销宣传活动，要继续强化责任意识，服务客户意识，对他行贷款进行积极挖转。 　　（二）深挖产品优势，对通过批量授信的单位，客户经理要进行跟踪营销，要突出公务员贷款只要一个人来签字，就可以拿到贷款，办结时间快，金额合理，手续简便。公职事业单位、五高类人群人员贷款要突出，手续简便可以叠加授信，等优势。继续跟进营销。 　　（三）持续跟踪。下一阶段，金融市场部将责任单位划分到各位客户，实现单位有人跑，责任有人负，各城区客户经理对接目标单位进行，每月上门次数不低于1次，并把走访明细和成果发送到市场部公共邮箱，对全县机关企事业单位进行持续跟进。 　　拟稿 核稿 签发 　　篇二:《2010年公职人员个人工作总结》 　　2010年度工作总结 　　在刚刚过去的一年里，我在各位领导和同志的指导和帮助下，坚持不懈地学习理论知识，总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了所在岗位的各项职责，在这里我要将自己这一年以来的思想政治修养和工作情况等作一个简要的总结，具体如下 　　一、 加强思想政治学习，不断提高业务水平，努力做出更大贡 献。 　　我在政务大厅窗口工作将近三年，这是我人生中重要的一段时期，在此期间，我始终以饱满的热情对待工作，尽职尽责地完成自己的本职工作。由于不断的总结和钻研，我已经能够熟练地使用电子报件系统，熟悉了政务系统的流程，初步了解了远程报件的基本操作。 我思想上的进步是领导的培养、同志们的帮助和自身努力的结果。但是我知道自己还有很多方面需要继续学习，需要不断地加强自身的政治修养，进一步提高自己的思想认识水平，争取来年加入中国共产党并成为一名优秀的共产党员。我希望领导和同志们能一如既往的给