电力项目销售工作总结.docVIP

电力项目销售工作总结 电力项目销售工作总结 1、电力设计院，轻工设计院。这找到信息准确， 2、通过老客户介绍客户或者新建项目。 3、招标网。发改委网。项目网。同行网上业绩。 电力行业网站。如国电商务网。 4、资源共享。信息互通。 多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。 5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分联系。 1、电话与邮件经常与有项目客户联系。掌握项目发展情况。 2、通过设计院与招标网。了解招标信息。 3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系。该项目主要负责人。理清主要负责人际关系。 4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况。采取相应的措施。 5、通过公司领导或者朋友找到上层关系。重大项目一般需要上层关系来运作。 1、如果客户签定合同时，加一些其他东西。一定要弄清价格看是否加钱。在签合同。 2、尽量把合同的供货时间签的长一些。便于公司供货准备与运输。 3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的`预付款。 4、知道货物验收的主要负责人。便于验收签字。 1、给客户安装