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课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 玫瑰精油营销策划 小组成员： 孙静 谢芳 代芳芳 董吴琴 章云霞 优选 * 目录： 一、项目简介 二、市场营销环境分析 三、市场目标及定位 四、SWOT分析 五、营销策略 优选 * 项目简介 本公司的主导产品是玫瑰精油，在国际上被誉为“液体黄金”。 玫瑰精油良好的药用、保健价值和抗癌作用， 属于绿色天然制品。与当前人们所提倡的绿色健康的主题一致，易被人们接受，前景广阔。 优选 * 市场营销的宏观环境 人口环境：中国人口众多，市场消费潜力巨大，以女性市场为主 经济环境：中国经济快速发展，个人可支配收入和可任意支配收入不断增加 文化环境：各国文化相互融合，人们的价值观发生改变 自然环境：存在环境污染、资源短缺、成本上升 优选 * 市场营销的微观环境 企业自身：企业要建立 的相应营销情报系统 营销中介：帮助企业 完成销售活动 竞争者：加强对竞争者 的研究，了解主要竞争 对手及其策略 顾客：是企业的目标 市场，也是企业的服 务对象，也是营销活 动的出发点和归宿 优选 * 目标市场的选择和产品定位 目标市场 美容院 桑拿沐浴会所 商场上的试用品 优选 * 市场定位 选择目标市场 明确服务要素 分析自身资源 制定物流服务 优选 * S(Strengths,优势) ■丰富的优质玫瑰来源 ■公司管理合理，降低风险 ■技术的不断提升速度 W(Weakness,劣势） ■市场不宽泛 ■公司人员缺乏创新能力 ■制造成本高 O(Opportunities,机会） ■销量的提高 ■公司人员积极向上的工作态度 T(Threats,威胁） ■行业竞争力不断增强 ■假冒伪劣产品多 SWOT分析 优选 * 营销策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 优选 * 产品策略 产品形式策略 产品生命周期 策略 产品组合策略 产品开发策略 优选 * 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件