室内设计师现场量房步骤.docxVIP

室内设计师现场量房步骤 （以下个人总结如果有不足多给点意见） 我量房有以下步骤: 遇到房主:您好XX先生.我是XX公司的主案设计师,过来给您量房沟通一下您的想 法.（完成以后我会到房间看一遍） 然后对房主说:我对您房间有个大概的了解.（注明:一定要凭经验知道房屋的优缺 点） 然后问:您对您的房子有没有特殊的功能需求?和大概的规划吗？ 一种是有想法的客户（有想法的客户会和您交谈?说出自己的想法?认真听，找出他在 意的和喜欢的东西）然后从他注重的地方开始讲起，在意什么就讲什么.!（这样前期 会给你留下一个比较好的印象）让客户对你有好感！对你信任！ 第二种是没什么想法的这种客户很少一般 ? 这就需要你有主动引导?客户会说我没什么太大想法?你看怎么设计好?应答:我前期 对您房子已经有个了解了 ，您对格局有没有想要改动?如果没有异议?你就评经验把 房间大概布置出来，并说好功能与美观，这样设计的好处.如果这些都完成了 ！客户会 认为你比较专业！产生好感！为下面做铺垫这样谈起来更容易一些? 前期安案完成后，开始问客户几个关键问题:我一般会这样说，这个方案最适合你 家了，各方面都很好，比如，采光，通风，功能等！ 这个重中之重：你一定要问你对您家的装修财物上做过规划了吗 ，打算花多少钱！您 心里总有个预算吧!（同样二种客户一种说出来就好办了 ，另一种这个得看你们给我 报价.）二种客户比较难一些这样我