美国强生战略分析范本.ppt

设立HSG的决策 强生于1982年成立集中的医院配销公司(HSG)。从此，医院和JJ打交道只需通过一个窗口，一通电话，或计算机网络就可以订任何JJ子公司的货。在全国建立了11个仓库存放存货，提供客户任何订单72小时送货的服务，也经营JJ医疗设备的租赁及售后服务。销售人员仍由各子公司负责，HSG只负责存货、接受订单、送货、开发票、应收帐款及信用检核等业务。 决策效果：分销渠道便捷 效率高 成本低 优选 * 并购战略 概念：企业并购战略指并购的目的及该目的的实现途径，内容包括确定并购目的、选择并购对象等 战略定位：强生一直试图进入中国的二三线市场，虽然有婴儿系列和露得清品牌，但在化妆品方面相对外行，只拥有中档价位的露得清和可伶 可俐。“可伶可俐”针对城市年轻一族，市场占有虽然不错，但发展已趋于成熟；引进国内不久 的露得清，针对年龄稍高一些的年轻女性， 但目前还没有完全打开市场局面。 横向并购生产同类产品的大宝，这种并购实质上是资本在同一部门和产业内的集中，提高其市场占有率，增强企业的竞争能力和盈利能力。 优选 * 并购原因 1 可加长其个人护理品的链条。 2 大宝的销售网络也可能成为另外一个考虑 因素 3 于战略上的考虑。因为此前强生一直试图进入中国的二三线市场，定位大众的大宝则在低端市场拥有良好口碑，是强生进入这一市场的理想路径。 优选 * 北京大宝化妆品有限公司 大宝的资产分为有形资产和无形资产，大宝无形资产包括商标、声誉和销售通路等。 强大的销售网络正是大宝手中的一张王牌。 大宝网络除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜。特别在二三级城市的批发领域，大宝优势明显。 优选 * 并购的契机 1.从大宝本身看 一项调查数据显示，2003年，大宝在润肤品行业中市场份额为17.79%，远高于其他竞争对手。但到了2005年，大宝在整个中国化妆品700亿元的市场份额中仅占到1%。 面对市场份额下滑与1亿多元的负债 ，自身的经营 不善 2、从强生看 ★，大宝品牌的知名度和美誉度都相当不错 ★借道大宝，强生可以更迅速、更有效地开拓中小城市及农村市场 ★大宝的终端资源相当丰富 ★强生是全资收购大宝，拥有了对于大宝品牌及其他资源的绝对支配权，也就从根本上避免了各种可能的问题纠纷 优选 * 经营状况： 2003年，大宝在润肤品在行业中市场份额17.79%，远高于其他竞争对手。但此后大宝的销售业绩就始终在七八亿元附近徘徊，发展速度明显放慢。2005年在整个中国化妆品700亿元的市场份额中，大宝仅占到1% 发展困境： 在售卖自己之前，大宝也曾作过诸多努力但起色不大，先后推出过晚露等中档化妆品，并曾涉足于彩妆领域，但我们记住的仍然还是平民化的SOD蜜。新品开发后劲不足和一定程度上的断档进一步削弱了大宝的竞争力。 优选 * 企业自身的未来预测 未来展望:未来的强生公司将建成全球最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商、健康服务提供商。同时强生公司在未来的发展中，会把企业打造成为一个有社会责任和充满和传递爱心的跨国企业。强生未来要不仅仅影响中国乃至世界的医疗和保健事业，更要影响人们生活的理念，影响人们的生活和态度，构建一个和谐的、健康的地球。 优选 * 并购之后的影响 由于强生采取善意并购的方式，强生公司提出收购条件以后，大宝接受其收购条件，所以带来了较好的影响。 一、美国强生主刀人事变动 人事调整只是整合的一部分，未来大宝的团队将由三部分组成：强生派驻的高管和大宝的骨干员工，以及未来向社会公开招聘的人员。 二、销售和渠道调整 强生接手大宝后，变化比较大的是广告投入和品牌推广。 大宝“SOD蜜”的电视广告频率增多了，其他系列产品也加大了宣传。而随着高层调整到位，下一步强生或将会拿研发生产以及销售团队和渠道的整合开刀。 优选 * 现在随着大宝的加入，大大加强了强生在中国的日化业务板块。之前，强生在收购大宝时表示，将保持大宝的独立性，大宝会像其他强生子公司在全球一样，成为一个独立的实体，进行独立的运作。但是如何实现各品牌的协同效应，实现销售和渠道的整合，则成为整合的重中之重。 优选 * 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 浅析—美国强生 专业：人力资源管理 学号： 姓名： 优选 * ——因爱而生 一、强生公司简介 强生公司发展历史，公司的品牌策略 二、战