加多宝网络营销策划方案.pdfVIP

加多宝网络营销策划方案 目录 一、网络营销的概述 2 二、 企业所在行业的市场分析 2 （一）加多宝集团企业介绍 2 （二）所在行业分析 3 三、企业的目标客户分析 4 四、网络营销策划分析 4 （一）网站策略（web） 4 （二）产品策略(product) 6 （三）价格策略(price) 6 （四）促销策略（ promotion） 7 （五）渠道策略(place)9 （六）顾客服务策略 ( customer service)9 第 1 页 共 12 页 网络营销是以现代营销理论为基础，利用 Internet 对产品的售 前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过 程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开 拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 一、网络营销的概述 网络营销 （On— line marketing 或 cyber marketing ）。全称 是网络直复营销， 是企业营销实践与现代信息通讯技术、 计算机网络 技术相结合， 以电子信息技术为基础， 以计算机网络为媒介和手段而 进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着 Internet 的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间 和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。 网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、 顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能 表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾 客服务、顾客关系、网上调研八个方面。 二、 企业所在行业的市场分析 （一）加多宝集团企业介绍 1. 规模：加多宝集团创立于 1995年，是一家大型专业饮料生产及销 售企业，它在创立的第一年就推出首批红色罐装 『王老吉 』。1998 第 2 页 共 12 页 年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基 地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后， 分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。 2. 产品：加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。 『王老吉』为中国老字号民族品牌，拥有超过 170 年历史，红色 罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清 热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆 30 多个省、市、自治 区，并销往东南亚、欧美等地。 3. 发展目标：为中国创造一个世界级的品牌；弘扬中华文化，重塑 民族品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念 （以GMP为标准）； 卓越品质成就卓越品牌；国家级的信誉国家级的实力；凝聚团队 力量攀越伟业高峰 4. 核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心 价值。 5. 企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结。 6. 品牌定位：预防上火的饮料。 （二）所在行业分析 自加多宝创立凉茶行业以来， 凉茶企业间的竞争从未停止。 然而， 业内唯一霸主“加多宝”在品牌转换后依靠正宗配方及创新式营销 依然高歌猛进，将其他品牌甩在脑后。广药虽拿走商标，可在没有正 第 3 页 共 12 页 宗配方、没有原创红罐、没有市场、没有渠道的情况下，在销量上还 难以与之匹敌。 国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心数据显示，