合肥恒大中央广场500人大兵团作战.docVIP

恒大中央广场 合肥恒大中央广场 大兵团作战模式 团队组建框架 总负责外场 总负责 外场 内场 内场 ……内场3内场2内场1……外场3外场2外场1 …… 内场3 内场2 内场1 …… 外场3 外场2 外场1 …企拓Call客 … 企拓 Call客 巡展 派单 简述： 1、将500人分成10组，每组50人，其中5人/组进行内场接待工作，计50人，45人/组进行外拓工作，计450人； 2、针对整个安徽省扩大城市覆盖范围，划分合肥本地7组，外围地级市3组，外围拓客城市：宿州、蚌埠、淮南、亳州、阜阳、宣城、池州； 附：人员框架说明 1、大兵团总负责:黄勇军（恒大事业部总经理） 2、外场负责人：陈景钰（策划总监） 内场负责人:洪威（策划总监） 3、10组组长：1组旷开伟（项目经理）；2组陈鑫（销售经理）；3组龙剑平（项目经理） 4组候绮玲（项目经理）；5组高洋（项目经理）；6组吉云（项目经理） 7组刘翠碧（项目经理）；8组徐子创（销售经理）；9组刘海彦（项目经理）； 10组吕广栋（销售经理） 二、认筹、拓客目标分解 （一）、认筹目标分解 开盘销售目标：2000套；按照2.5倍制定总认筹目标：5000组认筹； 联合代理其中世联认筹2500组，平均250筹/组； 阶段认筹目标分解： 阶段一：（5月10日—14日）每组认筹70组； 阶段二：（5月15日—21日）每组认筹80组； 阶段三：（5月22日—30日）每组认筹100组； （二）、拓客目标分解 拓客按照合肥本地和外围地级市分区域设定目标，开盘前三周累计拓客带访目标10200组，其中： 合肥7组，每周拓客带访400人/组，7组三周累计上门8400组； 外围地级市3组，拓展7个城市，每个地级市400组目标，累计上门2800组； 阶段拓客带访目标分解： 阶段一：（5月10日—14日）合肥2800组，地级市420人，累计3220组； 阶段二：（5月15日—21日）合肥2800组，地级市840人，累计3640组； 阶段三：（5月22日—30日）合肥2800组，地级市1540人，累计4340组； 三、奖罚措施 1、奖励措施： 开盘期间每成功销售一套房屋，奖励0.1％佣金给销售团队。其中，佣金60%奖励认筹签单置业顾问，5%奖励管理层，35%作为公佣奖励小组其他工作人员； 另设大兵团拓客现金奖励200万，每组奖金20万/组； 2、处罚措施： 拓客带访处罚制度： 合肥本地带访少一组罚款100元/组，外围地级市拓客带访少一组50元/组； 认筹奖罚制度： 合肥本地认筹少一组罚款100元/组，外围地级市拓客认筹少一组罚款50元/组； 作战计划 (一)、合肥本地作战计划及地图 合肥总计分为5部分，由7组团队分组拓展； 其中：A1组负责庐阳区，蒙城北路与清溪路划分为界； A2 、A3组负责瑶海区，以长江路为界划分南北两区域； A4、A5组负责政务区、蜀山区，以望江西路为界划分南北两区域； A6、A7组拓客合肥地级县，即巢湖县、肥西县； 1、拓客团队，由7组（45人/组，总计315人）进行拓客，抽取5人/天/组，计35人负责CALL客工作，拓客主要分为以下几大类型及目标： 社区组：8人 、带访240组、认筹50组； 商超餐娱组：8人、带访240组、认筹50组； 交通组（加油站、车站等交通枢纽）：8人、带访240组、认筹50组； 专业市场、行业协会：8人、带访240组、认筹50组； 企事业单位组: 8人、带访240组、认筹50组； 2、合肥市作战计划及地图 合肥为项目所在地，主要同拓三大营销渠道，有效利用和结合进行客户导入； 阶段一：派单为主，进行全城覆盖拉访；巡展配合，点位的铺排；企拓全城拜访； 阶段二：以巡展点为中心，结合派单向四周扩散；企拓进行企业的推介与资源嫁接。 阶段三：收口，通过企拓活动对外拓资源客户收口，将派单、巡展、企拓资源全方面结合； A1、2、3、4、5组合肥市作战地图（全城覆盖） 附件： 大中央广场_合肥巡展地点、加油站、写字楼分布.xls A6组巢湖作战地图 第一周（5月10日— 第一周（5月10日—14日）：攻破巢湖县的居巢区； 第二周（5月15日—21日）：攻破县城高铁区， 第三周（5月22日—30日）：攻破巢湖银屏镇、亚父镇； 附件： 大中央广场_巢湖拓客名录.docx A7组肥西作战地图 第一周（5月10日— 第一周（5月10日—14日）：攻破肥西县的管亭镇； 第二周（5月15日—21日）：攻破县城紫蓬镇， 第三周（5月22日—30日）：攻破肥西山南镇、桃花镇； 附件： 大中央广场_肥西拓客名录.docx (二)、外围地级市总计7个城市，由3组团队分组拓展； 其中：A8组拓客蚌埠、宿州、淮南三大地级市； A9组拓