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商务谈判模式 与谈判类型 商务谈判的模式 ★ APRAM模式 ★硬式谈判模式 ★软式谈判模式 ★赢-赢商务谈判谈判模式 ★原则式谈判模式 商务谈判的 APRAM模式 商务谈判的 APRAM模式程序 谈判是一个连续不断的过程,一般每次谈判都要 经过评估、计划、关系、协议和维持两个环节,这 就是当前国际上流行的 APRAM( Appraisal,Plan Relationship, Agreement, Maintenance t 式 1.进行科学的评估 2制定正确的谈判计划 2.建立谈判双方的信任关系 4.达成使双方都能接受的协议 5.协议的履行与关系的维持 商务谈判的 APRAM模式 实施步骤 1.项目评估 主要包括: (1)需求评估;(2)可行性分析: (3)项目总体安排;(4)项目授权 (5)谈判项目预演 2制定正确的谈判计划 1)确定在和对方谈判时自己要达到什么样的目标: 2)努力理解谈判对手的目标 (3)再次进行比较 (4)详细制定时间计划、预算计划和人员计划并作出风 险评估 商务谈判的 APRAM模式 3建立谈判双方的信任关系 (1)努力使对方信任自己 (2)设法表现出自己的诚意 (3)行动胜过语言 4达成使双方都能接受的协议 (1)核实对方的目标 (2)清楚地确定双方意见的一致点 (3)为了协调不一致的地方,要提出双赢式的 解决方案 (4)共同解决其他的分歧