产业链客户开发的思路.pptVIP

1 客户开发思路  个核心,两条主线,六个步骤 市场营销 团队建设 研发服务 口搜集客广名单 品种学习 羊据品种知识 团队建设营销策划培训宣传 判断客户末源 市场调研 焰客户求 定重点客户 顺藤摸瓜 形成研发产品 树立公司品牌 士型会议 推出服务陣系 形成示范效应 5.以点带面 总结文战案例 中心研究院品种卺员会 客户介绍客户 服务平台 沟通期现信息 产研一体、期现一体、与客户共同成卡  内容提要 一、产品事业部团队建设 上、产业键研究开发六步法 三、团队合作的广阔发展空间  产品事业部团队建设 )客户开发和维护的常见模式 1经纪人模式 2.员工模式 3营销团队模式 4,产品事业部模式 5线上模式  产品事业部团队建设 (二)专业团队营销模式:产品事业部 1产品研究与市场开发相结合 2.客户维护与客户开发相结合 1 3.开发工具与需求相结合 4.关系营销与专业营销相结合 5理想的团队构成结构:专业沟通+信息 ◆研究员与业务人员必须更密切地结昏,业务人员沟通感 情,研究员体现专业