产品呈现如何做一场有杀伤力方案演讲？.pptVIP

产圆量 如何黴一场有豢伤加的方案灜讲  这种场景,我们大多数项目成方案销售都会经历: 有一天,《商战往事》 有老销售说 他去跟客户交流,椅子还没 客户又叫来几 个人,其中个是领导。客 诂式的交流难 以讲清楚,于是他就打开PPT,把电脑接上搅影仪 试图把方案宣讲一次 等他准备停当,突然看到客户异常安静,不知 为何,他心跣陡然加快,开口就把客户公司名称井 错,备感宭迫,余光中他感觉领导似乎有些心烦 领导的心频变成杂念直伴随着他的演讲,甩都 不掉,几乎是硬着头皮在照本宣科,后来又被客户 打断几次…果可想而知  如何打造一场效果良好, 且有杀伤力的方案演讲, 是每一个销售梦寐以求的事  适用于宣介、布道型商务演讲 商业演讲(乔布斯式 胖演讲就隅于乔布斯式演讲,定位于宣介和布道,听众很杂 主要是关注者、业内人士、粉丝,也有客户,听众没有立即购 买意愿,且多有学习心态,此定位决定了P图文简约,解读 自由,可大开大合,包罗万象。听起来轻松,各方面的格会 比疯高 适用于问题解决性质的竞争性商务演讲 方案式 位于解决问题,听众是决定买或不买的客户 首疑惑、疑心而来,时时刻刻在观察、评判、甚至手 听众多有评委心态。此定位决定了PPT图文并茂 (如果简约 ,客户会觉得你很空),内容的逻辑限定 靠精确的释义和过程阐述就足够让演讲者头痛了