如何做好钢材销售 课件.pptVIP

钢材营销策略 ——异议的处理 异议的类型 ? 货源异议 客户对所销售产品来自哪个企业的异议 “我们有固定的进货渠道！” 客户提出货源异议，表明有购买的需求，只是不愿购 买者为销售人员的产品 有的客户是讨价还价，甚至明是货源异议，实为拒绝 钢材营销策略 ——异议的处理 异议的类型 ? 购买时间异议 客户有意拖延购买时间； 如“让我在考虑一下，过几天答复你。”；“我们需 要研究研究，有消息通知你。”“把材料留下来，以 后答复你。” 钢材营销策略 —异议的处理 异议应对技巧 ? 价格太高了 应对：你觉得它贵多少？跟谁比太贵？你的期待是 多少？ 。。。。。。 如何做好钢材销售 董 政 课 程 内 容 ? 钢材销售靠什么 ? 钢材营销策略 ? 客户心理分析 ? 客户心理与客户关系 ? 销客如何利用亿钢网赚钱 课 程 要 求 ? 投入、参与、讨论、分享 ? 实践应用 + 理论感悟 ? 技能培养 + 知识提升 钢材销售靠什么 思考：钢材销售靠什么？ 钢材销售靠什么——钢贸六要素 ? 品牌 ? 质量 ? 库存 ? 付款方式 ? 价格 ? 氛围 —— 市场环境 钢材销售靠什么——业务员六要素 ? 产品知识（种类、性能、用途） ? 信息与市场研判 ? 勤奋 ? 营销能力（营销知识、推销能力、人脉关系） ? 心态 ? 服务 钢材销售靠什么 ——业务员六要素 ? 产品知识：专业产品知识是赢得客户信任，进行