产品定与定价策略.pptVIP

产品价和寇价舒略 Pricing (Product and DEsigning PRicing Strategi@o 产宠价和宠价略 木章讨论3个问题 对产品或服务如何定价? 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格? 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动 作出反应? 制价 ng逊 he PIgG 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 举例(汽车) 最豪特 高华别 梅塞德斯一一奔驰vs, Rolls royce 奥迪vs, Lexus 富豪( Volvo) 别克vs, Toyota (Escort) 类似品,但较便宜 现代( hyundai1) 价格导向 大 7种定位水平,互相之间并不直接竞争, 而只是在各组的消费群体内部竞争。 nine (dics/Ou吧hepe 价格一质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能取的价格一质量战略。 表:9种价格/质量战略 低 溢价战略2.高价值战略3,超值战略 质中「4.高价战略5.普通战略 6,优良价值 低7,骗取战略8.虚假经济战略9,经济战略 确产品价将的个骤 选择定价 2.确定需求 3.估计成本 6.选定最终 5.选择定价 分析竞争 价格 和提供物