专业推广演讲评分表(汇编).pdfVIP

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2020-07-29 发布于天津
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专业推广演讲评分表(汇编).pdf

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精品文档专业推广演讲评分表步骤评分要点分值得分 PCR 着装口回正式着装口非正式着装 5 形象 10 分仪表口整洁口不整洁 5 判断主流认知阶段口准确口不准确 4 目标 10 分口明确的 S 口可衡量的 M 口行动导向 A 3 设定拜访目标口符合客户认知阶段的发展要求口不符合 3 口感谢、问侯口无 1 口自我介绍口无 1 开场 5 分口演讲原因和目的口无 1 口用时说明口无 1 口演讲主题及议程口无 1 口知识正确口不正确 4 口证据与主题相关口不相关 4 口证据充分口不充分 3 正文 25 分口过渡自然流畅口无过渡或不流畅 2 内容 40 分口就关键信息至少呈现 3 次 FAB 口不足 3 次 4 口 FAB满足客户需求口不满足 4 口阶段性缔结至少 2 次口不足 2 次 2 口幻灯片设计风格符合 KISS原则口不符合 2 口缔结时总结关键信息口未总结 2 口缔结时概述客户利益口未概述 2 尾语 10 分口针对具体患者类型，提出明确的行动倡议口未提 2 口告知跟进计划口未告知 2 口致谢口未致谢 2 口音量、语速适中口音量或语速不当 2