服装行业销售回款技巧培训 38页.pptVIP

完美销售主义者 ----- 回款至上 武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从 倚天不出 谁与争锋 摘自《倚天屠龙记》 1 观念一 销售是 交出 东西给对方 , 回款是 换回 东西给自己 , 销售与回款合起来就叫交换 . 只交不换是 傻子 , 只换不交是 骗子 . 2 观念二 没有回款的交易是残缺不全的 . 3 为什么不回款 ? ? 供货方 : 1. 营销经理急于提高分销点。 2. 营销员迫于销售任务的压力。 3. 当事人心太软 , 经不起经销商的软磨硬缠。 4 为什么不回款 ? ? 经销商 : 1. 没钱 . 2. 有钱 , 但不想占用资金 . 3. 控制供货方 , 以达到其它目的 . 4. 财务需要 . 5. 心理扭曲 , 以欠款、赖帐为荣 5 不回款的严重后果 ? 供货方背上财务负担 , 资金周转变慢，面 临可能的经营风险。 ? 经销商“挟天子以令诸候”。 ? 营销员“赔了夫人又折兵”。 ? 经销商倒闭走人。 ? 营销员携款潜逃。 6 四种态度 0