邀约、带人技巧.pdfVIP

一、做好市场规划，选对一个人 “普遍撒网、重点培养”原则。也就是说，网要撒得大一点，不要遗漏任 何一个潜在的机会，建立自己广阔的后备库，重点培养成功率、影响 力高的人。 选人原则 列出不适合干的人: 1、生活贫穷的人； 2、固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人； 3、优柔寡断、儿女情长的人； 4、在校学生、教师、在职公务员、现役军人； 5、只会吹牛、不会实干的人； 8、不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯； 9、特别胆小的人。 【不适合干的人，意即不好邀约、不 得邀约或邀约了之后存在极大 风险的人。“生活贫穷的人”不 得邀约，因为无钱投入；“固执、认死理、 钻牛角尖、自以为是的人”不好邀约，盖因其性格太强烈，不易动摇； “优柔寡断、儿女情长的人” 向老总账户打钱的关键时刻会产生犹豫、 反复，或者在家人的劝说下会放弃，这种人不 得邀约，因为行业从 业者做了大量工作他也不一定上钩，不确定因素太大；“在校学生、教 师”有较高文化程度，且经济条件可能不宽裕，无闲钱，可发展对象不 多，故而属于“不适合干的人” ；“只会吹牛、不会实干的人”，这种人夸 夸其谈，本身并无很大的经济实力，并不 得费心去发展；“不三不四 的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯”，这种人危险性太大，从业者 怕其被骗后进行报复，毕竟异地从业者只是求财，不想搞出大事；“特 别胆小的人”，这种人将大笔资金投入到所谓“伟大而高尚的项目” 中的 可能性太小】列出适合干的人: 1、有抱负的人； 2、做生意不太成功的人； 3、经商时间长，先成功后失败的人； 4、可信度高、信誉好、为人好的人； 5、不安于现状的人； 6、复退军人； 7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员）。在适合 干的人之中又列出信任度高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆 子比较大的。 【“有抱负的人”、“不安于现状的人”，因其对挣大钱有所憧憬，故而容 易上钩；“做生意不太成功的人”、“经商时间长，先成功后失败的人”， 都企 图找到机会翻本或进阶，也容易上当；“可信度高、信誉好、为人 好的人”，什么人最好骗？当然是老实人；“下岗工人、失业毕业生、农 村剩余劳动力，赋闲在家空虚无聊的的富婆等等等等”，这部分人希 望通过某种方式尽快改变自己生活水平，所以也很容易上当受骗】 【在经过初步筛选后，“又列出出信任度极高的，创业投资意识强的，挣 钱欲望高的，胆子比较大的。”，进一步缩小范围，提高成功率】 【从“不适合干的”人中可以看出，行业现在从业者规避了风险、考虑了 成功率、“性价比”规避责任等因素；从“适合干的人” 中可以看出被邀约 者的基本特征：有闲钱；不安于现状；妄图通过某种方式尽快改善自己 生活；空虚无聊，想走捷径。当然，最大的特征还是那两个字——“欲 望”】关于行业的等等问题，来自全国各地的参与者希望能和您做深入 的交流探讨。行业交流千人 QQ 群：群号； 252824036 布线原则 先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。 【“先强后弱”，先搞掂难搞掂的，强的都拿下了，弱的自然不在话下； “先亲后疏”，亲友信任度高，自然成为了先下手对象；“先近后远”，身 边的人、距离近的人，操作起来更方便，他们更能相信，只要自己身边 的亲亲（尤其是直系亲属）相信了，自己的朋友，同学，同事，老乡就好 骗多了；“先横后纵”，先横向发展，使身边的亲友参与进来，成为其中 的一员，然后再向纵深发展，让他们邀约他们自己身边的亲友。】 二、电话邀约 邀约心态：认可行业、树立信心、底气十足、高姿态、平常心。 （细节一）自己首先要明白，用谎言骗朋友过来，只是一种手段，并不 是目的。目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会。 只是让他（她）来考察这个行业，并不是要他（她）加入，加不加入在于 他（她）自己。这样想的话就轻松多了，所以很多人就是这样想的，即便 是将来自己骗过来的真的赔钱了，也只能怪他自己没有考察清楚，因 为行业人觉得是在给对方一个机会，一个可以赚大钱的机会。 【“ 目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会……加不 加入在于他（她）自己。”这段话是说要给被邀约者造成这种感觉。那么， 行业从业者“