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汽车营销渠道 Partners in Performance 2020/4/9 2 学习内容 ? 有关营销概念 ? 国外主要汽车分销模式介绍 ? 国内汽车分销模式介绍 ? 4S 管理 Partners in Performance 2020/4/9 3 营销概念 ? 市场概念 ? “市场这个术语有许多用法 … 最后，对一个 市场营销人员来说，市场是指某种货物或者 劳务的现实购买者和潜在购买者。” – 飞利浦 · 科特勒 Philip Kotler Partners in Performance 2020/4/9 4 ? 营销概念 ? 市场营销是通过市场促进交换来满足人类需要 和欲望的活动 … - 飞利浦 · 科特勒 Philip Kotler ? 市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定 价、分销和促销的规划和实施过程、目的是创 造能实现个人和组织目标的交换 - 美国市场营销协会 AMA Partners in Performance 2020/4/9 5 ? 市场营销组合 ? Product 产品 ? Price 价格 ? Place(Distribution) 分销 ? Promotion 促销 ? Public Relations 公共关系 ? Power 权利 Partners in Performance 2020/4/9 6 销售与推销 ? “ 市场营销最重要的部分不