赢得客户信赖四大原则.pptVIP

赢得客户信任的四大原则 讲述:王绪民 寿险成交有三个条件 户有册求 保险建议书能灡足户的卿求 枣户对业骞员和他所代表的公司充灡信赖 在上述的3个条件中客户对业务员的信赖最 为重要,业务员取得客户的信赖不是一个技 巧问题而是一个品德的问题 如何赢得户的倌赖呢? 四大原则:诚!忠!信!仁 诚--诚实 古希腊的索福克勒斯说: “人的语言噍真实最有力量。男 一个寿险业务员对于客户,必须做到: 用诚的态度去对待你通到的每一个人,做人 的最基本原则。 ·如实地向客户讲述永款的内容,不扩大不缩小。 切实帮助客户算好细帐,按照其经济承受能力 制定计划书。 在户面前泉远是一名学生,谦虛会签下许多 保单。 关羽:中国历史上的一个“宏”的楷模 他忠于刘备,忠于刘备复兴汉室的事业 在寿险营销这个行业,我们要做到 “三个于” 忠于寿险事业 忠守串户利益 忠于所属的公司 忠于寿险事业 表现在: 每天出勤,参加晨会以及公司的各项 活动 ·制定收入目标,保费目标和晋升目标 善于把每一件小事做得尽量完美 不息于求成,每一天,每一周,每 月都在做客户和增员拜访