长城高端车用润滑油江苏销售策划方案.pdfVIP

高端车用润滑油 江苏加油站零售网点策划方案 一、 战略指向 国内外润滑油品牌共同面对着的是一个消费结构升级的市场 家用轿车的逐渐普及，为了达到国家的尾气排放要求和燃油经 性，发动机技术不断更新，国人养车护车意识日渐的提高，都强力 地刺激着高端润滑油市场 虽然先期进入中国市场的壳牌、美孚、 嘉实多等国外品牌在润滑油高端市场上已经抢占了先机，但以长 城润滑油为代表的国产润滑油仍然通过牵手 F1、成为奥运会合作 伙伴等诸多营销手段，在润滑油高端市场实现了较高的增长率。可 是任何产品的销售、渠道策略是最重要的策略之一。如何整合营 销渠道使之达到最优，是每个厂商都应关注的重点。目前、润滑油 市场竞争主要体现在营销渠道的竞争及终端市场的开发。合理地 架构营销渠道、整合内部资源、联合外部力量、不断加强自身的销 售队伍以及终端客户的科学规范化管理已成为润滑油高端市场开 发的核心。目前、长城润滑油依托中国石化这一得天独厚的背景， 以及范围广、遍布全国各地，数量多的加油站，本生就是高端润滑 2014 年 11 月 4 日星期二 1 油产品宣传的良好平台和零售网点，并且在全国的销售网络也逐 于完善