外贸跟单实训总结.docVIP

　　 　　篇一:《跟单实训心得》 　　义乌工商职业技术学院 　　实训报告 　　课程名称 国际贸易实务实训 　　实训项目名称国际贸易实务实训 成绩 　　实训日期2011-10-20——2011-20-28 实训地点校外完成实训报告日期2011-20-28 同组成员姓名及分工情况 独自完成 　　实训内容与步骤 　　个人实训总结 　　这次我们的实训是每个人去完成一次外贸跟单业务，恰好这周是义博会期间，外商特别多。我就去了国际商贸城的一家商户，主营库存毛绒玩具，那天我碰到的是一位韩国的客户，他对日本按摩豆腐下了单子。订单中的内容有产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式等。交易达成后还要买方先预付一定金额的定金。此次的订单交货后的运输是由买方自己安排的，卖方只要将货物交到指定的仓库就可以了。 　　商户接单后，就着手准备货物了，因为是库存，不用安排生产，直接和仓库管理查询货物的详细情况。厂商接下来的事就是根据合同的要求包装货物、进行装箱打包，在要求的时间内交货。等对方验好货物之后，支付剩余的货款，就成交了一笔订单，最后库存的产品进行统计整理，以便下次订单。 　　通过这次的跟单实训，我知道现实中的操作和我们所学的有很大的出入，作为一个跟单员要全面熟悉公司产品，报价，制样，订单审批，生产，质检，验货，出货流程。这是为客户提供专业服务的基础。同时学好英语很重要，其他的语言也是很重要的，语言的是沟通的前提。因此，经过本次实训，使我加深了对外贸的认知，也进一步理解了跟单流程。将书本上的理论知识与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的唯一标准，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。 　　个人实训总结 　　这次的实训我们每个人要完成一次外贸跟单业务。首先我要去寻找以为客商，了解他如何接单。我知道客户下单的方式也有很多种，如通过电话，Fax, Email或书面合同等方式，而接一个订单又可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。如果买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，就可以订立合同。我寻找的客户是面对面的签订合同，合同中的内容有产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。定好合同还要买方先预付一定金额的定金。 　　订立好合同后，厂商就要着手准备货物了。因为时间的限制，我询问了厂商 　　接下来的事务。厂商会根据合同的要求，在要求的时间内交货。准备好基本文件，进行商检，进行租船订仓委托报关，获得运输文件，进行准备交单，出货前必需做好所有的质检报告。等对方验好货物之后，支付剩余的货款，就成交了一笔订单，再将这笔业务登记。 　　通过这次的跟单实训，才知道现实中的外贸跟单和我没进行跟单之前想的不一样，有些地方和书上所学的有很大的不同，书上写的很具体，很复杂，但现实中却简单，过程还是复杂的。从中我还发现学好英语是很重要的，不会说英语就不能流利用英文和外商谈生意，那么我的外贸就会很大损失。因此，经过本次实训，使我加深了对外贸的认知，也进一步理解了跟单流程。将书本上的理论知识与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的唯一标准，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义 　　篇二:《毕业生外贸跟单员实习报告》 　　毕业生外贸跟单员实习报告 　　1 实习目的 　　近几年，高校不断扩招，毕业生数量逐年增加，就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势十分严峻。古人有云“纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”，为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市xxx有限公司开始我的实习。 　　作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作能力，显得尤为重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。 2 实习单位及岗位介绍 　　1实习时间 2012年1月31日—2012年4月30日 　　2实习地点 　　3实习单位 　　佛山市xxx有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业，主要经营按摩缸，电脑蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亚克力底盆，淋浴屏风，浴室挂件，卫浴;洁具，建材等。并拥有自己的工厂佛山市菲图卫浴有限公司，成立于2005年，是一家生产中、高级卫浴、洁具的专业厂家，并具有的多年出口经验，公司技术力量雄厚,产品开发独具慧眼, 针对现代人不断提高的家居需求, 引进国外先进技术和新