营销调查报告：卫生纸市场调查报告-工作办公报告文书答辩标准模板精品ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

* * 营销公司 第一部分 商丘职院卫生纸市场分析报告 第二部分 第四部分 第五部分 调查结果 结束语 调查总结 第三部分 卫生纸简介 生活用纸是和消费者者关系密切的日常用品之一，凡有人群，特别是有妇女、儿童、老人的地方就有潜在的消费市场，属“日不落”行业。90年代以来，随着经济的发展和人们在思想文化观念以及消费习惯上的变化，中国生活用纸市场异军突起，市场消费潜力得到了空前的提升。 卫生纸是生活用纸的主导产品，现在在超市中到处可见精美包装的卷筒卫生纸、盒装面巾纸、手帕纸、餐巾纸等。 商丘职院卫生纸市场分析报告 由于学校周边小商小贩鱼目混杂数量众多，我们幽友谷团队人力资源有限，最后经过团队人员讨论决定，最后由团队调查小组采取重点调查的调查方法，经过层层筛选，把目标锁定于在学校生活区的圣泉、金诺、文顺3个超市， 每个超市任选3种产品进行调查， 下面是我们的调查数据： 卫生纸价格曲线图 (单位：元∕袋） 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 好尔爽 小宝贝 羽菲 欣雅 生态 一名典金 雪韵 花虎队 念庭 经过调查，我们发现，卫生纸这一行业在商丘地区的管理和秩序十分混乱，生产厂家鱼目混杂，产品质量参差不齐，没有一个和几个品牌来垄断市场，生产厂家多为小规模加工厂或作为一些造纸厂的副产品出现 在消费这方面，消费者对卫生纸品牌的要求十分淡薄，一般比较看重卫生纸的价格，其次是质量，对卫生纸的外包装和手感不是十分注重 调查结果 结论 卫生纸这一行业品牌多样化，管理混乱，产品价格多维持在12元∕袋左右，可以生产自己的产品和品牌来进入市场 品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。 基于“舒宁牌”卫生纸 的质量和价格，我们决定在产品上市之初就要以一个大众的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“舒宁牌”卫生纸有信心，也有能力凭自己的努力，在短时间内，把产品推向市场。 余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。 市场定位 差异化，打动消费者的关键 　　 对于“舒宁牌”卫生纸来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“舒宁牌”卫生纸与众不同（差异化），然而，在品牌同质化越来越严重的卫生纸市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。 　　 情感诉求，舒宁牌”卫生纸品牌差异的切入点 　　市场调查数据显示，在市场上存在的众多卫生纸品牌，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于舒宁来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。 同时，“舒宁牌”卫生纸也面临着很大的挑战，那就是，为纸巾注入情感因素，可行吗？为了验证“感性因素”在购买理由当中占有多大的比例，以及在产品品质相同的品牌当中，“情感因素”到底占有多大的主导空间？我们再一次开始了市场调查，调查的结果是令人振奋的！在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是卫生纸本身。 市场 女性市场；多以成袋卖为主 男性市场 男性市场；多以单卖为主 产品品牌 舒宁牌卫生纸 产品价格 价格；1..5元∕袋 12元∕袋（1袋10卷） 我们的产品 部分产品展示 市场营销组合观念 在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品, 价格, 渠道, 促销 　　产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。我们采取多种产品分销策略 　　定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。我们采取两种定价方式：单价和批发价 　　分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。我们采取工厂联营的分销渠道 促销