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③人
令泰康人寿
财富人生
(销售篇)
全国种子讲师培训课程
泰康人寿总公司个险市场部
2010.04.08
课程大纲
→①前言
②2销售观
63简易销售法
4拒绝处理
⑥形象销售法
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前言
财富人生是集泰康优势产品(万、永、盛)之大成,功能
大而全,卖点众多;同时给业务员快速理解、掌握、销售带来
了一定难度,加之团队基础较弱,给推动者提出了更高的要求。
在推动初期,需沿袭以往的销售习惯,需化繁为简,需善
用行辅工具,需通过产说会强势拉升
否则,再好的产品只能是叫好不叫卖!
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讲产品三大核心
讲观念一需要什么?
讲形态一是什么?
讲功效一有什么用?
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课程大纲
①前言
→2销售观念
63简易销售法
4拒绝处理
⑥形象销售法
第5页
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