客从哪里来业务员宣导9知识分享.pptVIP

客从哪里来——做个幸福的守望者;课程大纲;销售成功的关键要素是什么？; 这些想法都没有错，因为开拓客户是销售的第一要务； 当我们不由自主的想到这些渠道时，我们陷入了一个销售误区那就是我们总将自己定位在永远的开拓者。 开拓、培育、深挖才是销售的合理路径。;开拓——保证自己有源源不断的新客户资源 培育——保证客户与自己一起成长 深挖——销售也是最专业的服务方式之一;保险期满的客户 集中性：大部分特定险种都会集中在同一时期，能够形成规模优势（如鸿裕） 有现成的现金流：便于集中办理转保;各单位鸿裕满期客户统计表;因为购买了鸿裕……;各单位缴费期满客户资料统计表;商 机 无 限;商 机 无 限;2759万的背后;分享一个管理学中的简单原理;共振带来的效果;我们可以借的势; 中国人寿公布的最新数据显示，截至２００９年底，中国人寿分红险期末有效承保人次达到４８６０多万；从２００４年到２００９年，中国人寿累计分配红利６２０．７亿元，领跑国内分红保险市场。;*;*;年度; 案例说明： 金彩明天两全险 ; 案例说明： 千禧理财保险 ;*;现在购买分红保险的优势;拥有投资型的分红保险 一份永不贬值的现金资产 才是上上之选！;政策调控让人胆战心惊;盛世藏古董 乱世买黄金？;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，