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咨询公司整体解决方案 咨询运作整体流程 市场开发 客户签约」 角色管理 积股 项目管理 驻点管理 质量管理 目评审 客户满意 度管理 项目总于「模 文档立宗 经验发表 市场管理流程 公司服务项目的界定和包装 (核心项目+辅助项目+边缘项目) 公司服务区域和行业的界定 战略区城+布局区域+维系区域 市场部职能和管理规范的建立 架构重组、职能确定、考核标准 建立、人员培训实施) 市场部门的客户开发 (电话联络、电子信件、公司导报 培训会、战略同盟) 客户完整档案的建立 服务项目的界定和包装 核心项目+成长项目+未来项目 1、企业文化 核心项目 2、人力资源 3、营销管理 1、战略管理 成长项目 2、工业工程 l、cMM 未来项目 2、ERP 3、cRM 目标市场和行业的细分 1、集中原则一一周边的企业较多 2、就近原则一一距离近,成本低 3、竞争规避一一尽可能的避开强有力的竞争对手 4、效益原则一一整体区域发展经济状况良好 5、布局原则一一根据战略发展,整体协调 根据公司现状:建议公司的目标市场定位在:以 武汉为中心,确定重点市场,形成服务辐射网络区域 将华中的重要工业城市、经济发展地区和政策开发重点 地区涵盖在咨询的势力范围内